新时代广告公司运营方案.docVIP

前 言 新时代广告公司位于嘉兴市环城北路，地处本市繁华地段，毗邻嘉兴市最具人气的购物商场戴梦得商厦、江南商厦、高档商业圈“华庭街”、消费集中地少年路等，具有很强的地理优势。公司目前的主营业务有：《盛创DM广告》、《嘉兴信息港》网站、都市消费一卡通、《世界警察杂志》等。从现阶段的状况来看，DM平面广告运作开始上路，逐渐积累了一定的市场和客户资源，其他几块业务是接手其他公司的业务，由于人力的因素，尚未启动；目前公司在市场属于起步阶段，还不具备核心竞争力； 本策划方案是立足长远，站在战略的高度，以市场调查为依据，提出整个公司运作的战略框架，目的是整合资源、盘活业务，提高企业核心竞争力，打造本地广告领域强势品牌，销售和品牌战略同步进行，为公司长远发展谋求稳定持续的运作思路和模式。同时，对公司两大业务——网站和消费卡进行重点分析和思考，提出运作思路和营销方案，以及整个公司的战略目标、阶段性计划；希望能将本公司塑造为一个创新力强、灵活性高、市场知名度高，拥有良好的销售业绩、完善的管理机制、一流的开发团队的综合性广告平台； 市场背景： 1）概况：嘉兴市地处长三角交通枢纽，面积3915平方公里，下辖两区5县（市），人口333.9万人。2005年实现GDP1156亿元。2006年前三季度 GDP为933.5亿元。嘉兴在长三角地区社会消费零售额中位于第三方阵，年消费额570亿元，人均消费额1万元。 2）人均收入：嘉兴2006年上半年，人均收入为9296元，人均可支配收入为8578元。 3）消费习惯：以衣、食、住、行为主。上半年前三季度用于衣、食、住的费用分别为4.21亿元、18．69亿元、26.58亿元，从石油制品增长69.1%的情况来看，交通工具也成为嘉兴市民主要的消费之一。吃是嘉兴消费的主要习惯之一，2006年前三季度餐饮业零售额为：18．69亿元，平均每天要吃掉1000万元；嘉兴市食品、饮料、烟酒等商品零售额为：13.34亿元；服装、鞋帽、针纺织品零售额为：4.21亿元。嘉兴的娱乐属于小众，缺乏大众性的、人人参与式的娱乐。虽然娱乐品位在不断的提高，但其不菲的价格还是将大多数市民拒之门外，渐渐远离了普通人的生活。这也是嘉兴娱乐消费一直走低的原因。 4）消费区域：普通市民日常消费区域依然是以：戴梦得、江南大厦、华庭街、少年路商圈以及各大超市为主，这一区域地处市中心，人员密集，交通便利。多年的累计形成了市民这一区域特定的购物环境。因嘉兴距上海和杭州较近，大多市民都愿意在上海、杭州购买高档商品，造成商圈内虽云集各类商品，但大多都以中档和低档商品为主。 5）消费趋势：房产、购物、汽车、饮食在未来几年内，依然将占据市民消费的主要地位； 结论：从以上数据和分析我们可以看出，嘉兴本地消费市场极不成熟，经济的高速增长和消费类型、场所、品牌的匮乏，形成了一个明显的矛盾体，导致部分强消费力的市民流向上海、杭州等地。这种状况已经引起政府部门的重视，完善消费市场，建立多样化的消费体系已经成为当前政府工作的大事之一，可以预见的是：由于高消费能力和需求的存在，加上政府的有力引导，必然会导入大量的企业、商家涌入这块肥沃的土壤！如此，广告需求将会急剧升温，在这种强烈需求的情况下，一个广告公司的定位和战略目标，显得极为重要，钱一定能赚，赚多赚少的问题！能否成为市场的主导者，还看起点的高度。 SWOT分析： 利用机会 利用机会 发挥优势 对付威胁 弥补弱点 广告公司 机会：从市场背景的分析我们可以看出，消费的需求带动广告的需求在未来的时间内会急剧上升，目前嘉兴地区广告市场空白较大，全市有60多家广告公司，均没有形成品牌优势，没有一家公司具有垄断市场的能力，各个公司抱着自己的媒体或者资源，没有长远发展的眼光，不能有效整合资源，市场处于大小林立一片混战的状况，广告主的选择亦没有明显趋向性；在这种情况下，公司如果能定位清晰，服务到位，管理完善，紧密结合本地消费市场，通过有效地整合资源，并通过出奇制胜的营销手法，一定能在群雄割据的混乱局面中脱颖而出； 威胁：由于本公司处于起步阶段，业务单一，很容易受到来自其他老公司的挤压和同质化竞争，甚至出现恶性竞争的状况；比如DM报，如果在市场上提升知名度，很容易引起中邮广告的排挤，对方具有强大的成本和网络优势以及客户资源；在这种情况下，利用小公司运作灵活的优势以及创新意识，建成网络型的业务平台，是能否抵抗压力的关键所在； 优势：公司具有平面媒体、网站资源、流通渠道等发展空间较大的业务，同时具有2000多家会员单位作为客户支撑，业务的拓展具有良好前景；同时私营企业灵活的机制以及投资人雄厚的实力和前瞻性的眼光，都是本公司具有的优势；善用人才是成功的关键； 弱点 定位不清晰，没有品牌意识，在很多管理和运作的问题上显得相当模糊，某些短期