外贸公司和工厂的关系.docVIP

包包-很难讲清楚的行业 首先，任何人不要对本文及本人发表攻击性的言论，更不要因为本文触及到某些人的利益而恼怒，大家首先把自己定义为一个儒商，即有学识有修养的商人,否则，请退出本页； 站在贸易公司或SOHO角度来看，的确，谁都希望利润最大化，都希望赚更多的钱，我也不例外；另外，贸易公司要支付房租、水电、员工工资、办公费用以及其他隐形费用，没有合理的差价，很难生存下去；SOHO要购买整套的办公设备，要房租，要生活费，还希望比打工赚的多些，所以，差价是在所难免的，无可厚非！但是，工厂也要生存，也要发展，工厂的老板也希望自己能赚到钱，也希望能用高薪留住人才，必须给他们一定的利润，他们才能继续与你更好的配合长期的配合，否则，工厂做的辛苦还亏本，公司总认为每个工厂的配合都不好，今天这里做一单，明天那里下一单，弄的自己身心疲惫而且客户极为不满； 站在工厂的角度来看，总觉得接下来的单一点问题不出，勉强赚点小钱，出点小问题就不赚钱，问题大点就要亏钱，而且把工人逼的每天12、3个小时的上班，整月无休，自己忙东忙西，又要做老板，又要做业务，还要做管理，又要惦记工资没着落，还要操心每天的饭菜，想想啊，做老板真难！就为了不给别人打工，弄的自己不如打工的！反过来想下，你横下心了价格低了不接啊！自己去接一手单啊！不要让中间人群去不劳而获的赚你的钱啊！没那本事！！所以，没办法，要生存只能大家互相拼价格，你为了少赚点不让他多赚，他为了养工人不赚让你一点也赚不到！最终大家谁都没钱赚！ 公司或SOHO，你又没有想过，正是因为你们的低廉的价格，工厂看不到利润，才有部分人在材料和质量上做文章，以博得平衡，结果是产品屡屡出现问题，你们总是抱怨工厂生产什么垃圾，客户总是投诉甚至失去；工厂，你有没有想过，正是你们的恶性竞争，正是你们偷工减料质量问题才使得贸易公司或SOHO即使再有单也不会和你合作！ 正如博弈论，手袋行业似乎进入了一个怪圈：工厂说，你不给我好价格我怎么给你好质量？公司说，你不给我好质量我怎么给你好价格？ 算了吧，围城！ 看图报价的意见 根据本人多年报价的经验，很多人发个图片过来后就要求报价，其实，这对双方来说都不是个明智的选择，其中的误差天壤之别，应该有朋友能体会到了：同一款包发给5个人去报价，为什么价格相差那么大呢？本人有一款塑胶产品需要报价，供应商先是给我报8块钱1个，后面我让他看清楚了再报，结果变为4块钱，再后来，我说这样报价是接不到单的，他最后报了1块钱给我，看看吧，这就是看图报价的结果，连我的单也没有了，我当然不会去怪他，毕竟我没有样板给到他，或者是我的客人要求的价格太低了，但是结果都是大家竹篮子打水---白忙活了。 各位，凭着良心说话，很多的客人图方便，发个图给你，说这个有几万，那个有多少，你报个价格吧，然后大家都去忙了（因为图片的可复制性，客人一般是群发的），你认为是米高料，他认为是1680，你认为是80g的无纺布，他认为是600D料，更不要说裁片的尺寸了，大家忙活了半天，将报价发了过去，客人回收了几份报价单，真有单的，挑价格低的打样板，没单的，告诉大家：价格太高了！ 说说的确真有单的，让价格最低的去打样板，能在这个价位做的，也就勉强保本，有的一打样发现价格报低了，亏了，于是要么哑巴吃黄连，自己吞下去，要么再讨价还价，更有甚者说自己忙，没时间安排下去，结果呢，客人认为这个工厂在耍无赖，工厂认为客人在钻空子，于是便断了联系； 所以说，不管是客人也好，业务也好，工厂也好，SOHO也好，诚信经营，良心保证，最好是在有实样的基础上报个合理价格，大家都省心！ 不知道大家有什么看法，看过的请交流！ 有时侯接到一个样板,要求做,我们一般都是两天给人家,可是现在我们把样板给到有些工厂手上,至少也要3天,有时还拖到一个礼拜,很多朋友就问,你们怎样做到两天就可以起样给客户呢,我在这里和大家分享一下, 从理单开始就要对定单进行仔细的研究不明之处和客户急时沟通，对于外文不明白的地方更是要及早译出免的做睁眼瞎。在打初样的过程中对于图稿中有些做法不适合大生产的情况下应及早提出，并提出修改意见和客户协商解决。理单理清面料、敷料，即绣花等具体的工作，核实打样所需面料、辅料、印绣花及时制作，为以后工作顺利进行打下基础。　　对于面料；对于报价要搞清价位，有些特殊面料工厂是无法生产的。有些面料可以通过试样来做，但要考虑面料风格克重和手感。对于面料其他的工艺处里；水洗；扎染等，先其处里。。如果定单要求成衣染色就要做到合理的尺寸，有时必须对面料进行先期落水处里进预缩。面料还要看其成分，所用沙织风格等。　　敷料方面；先打样给客户确认后大货批量生产。商标；洗麦；吊牌；胶袋等要注意上面的颜色；尺码；款号的变化。对于成衣水洗要注意商标；洗麦等印花；绣花的牢度。　　对于敷料在技术部要确