家用寒促激励方案文档.docVIP

亮 剑 ——记2005年联想家用寒促渠道激励方案 “面对强大的敌手，也要毅然亮剑；即使倒下，也要成为一座山，一道岭。”——《亮剑》主人公李云龙 二、活动时间：2005年12月5日—2006年1月23日（50天） 三、销量目标：目标完成7000台 四、活动范围：1、店面：哈联签约88家店面 2、产品：联想全系列家用电脑 五、资源总投入：260000元+2万元出国游 六、活动方式：竞拍 七、竞拍方案： 1、资格设定：所有参加活动的渠道分为五个分队 天龙队—(600台以上)哈市中联、鹤岗北斗、哈市宁北、牡丹江牡联、佳木斯天翼、伊春华光、哈市科技园、鸡西一鸣； 金狮队—（300—400）七台河新瑞、双鸭山天立、哈尔滨鑫博联、鹤岗海威、绥芬河正邦、佳木斯四方、双鸭山双联、哈市美禾、五常五联 飞虎队—（200—300）尚志实达、黑河四方、展览中心、密山贵思、阿城诚信、东联高鑫、牡丹江佳信、绥芬河维波、绥化锐成、鸡西金易达、哈市天翼、鸡东博仁、北安依诺、黑河劲松、大兴安岭比特、方正大辉、达力通讯 猎豹队—（100—200）宁安旭东、富锦锦联、佳木斯佳联、漠河县共创、鸡西美达、七台河新巨人、海林教育、海伦裕兴、桦南汇丰、双城恒生、密山恒信、红兴隆晶明、宝清帝森、宝泉岭宝华、东宁东联、穆棱宏宇、宾县鸿远、友谊恒达、呼玛劲松、林口电脑、绥化华天、精英数码、绥滨远大、苏宁电器 飞鹰队—（100台以下）大兴安岭弘程、勃力万达、穆棱通达、同江世纪、庆安联想、宝清奔腾、拜泉奔腾、虎林华亿宝、逊克阳光、集贤环宇、萝北玉立、绥化荣商、建三江振江、塔河新世纪、五大连池亿阳、木兰阳光、望奎壮志、虎林北联、哈飞、方正明辉、绥棱倚天、青冈智高、明水新天利、孙吴恒远、二九O方平、兰西荣大、巴彦中科、抚远县前绍、铁力瑞驰、东方红长乐、桦川天利、抚远新世纪、八五二、饶河海峰 奖项内容： 奖励方案一：基础台阶奖 资源投入：150000元 竞拍规则：参与活动的五个战队，均设有对应的基础台阶奖励，各战队队员在对应的竞拍过程中需举手承诺完成入队台阶，即可获得所属战队的基础台阶奖。但最终进货没有完成台阶，所得基础台阶奖金将全部扣除；如没有举手承诺，但最终完成台阶，无任何奖励。 奖项设定： 战队名称 队员数量 入队台阶 队员基金 总基金 天龙队 8 X 4888 39104 金狮队 10 X 3888 38880 飞虎队 15 X 2888 43320 猎豹队 23 X 1888 43424 长征队 32 X 888 28416 奖励方案二：超额完成奖 资源投入：15000元 竞拍规则及奖项设定：在每队人员竞拍过程中，在“入队台阶”基础上，销量承诺每提高一台，奖励增加30元，最高上限50台。但最终进货没有完成台阶，将扣除所得基础台阶30%；如没有举手承诺，但最终超额完成，完成部份无任何奖励 。 奖励方案三：竞拍吉祥奖 资源投入：77320元+5名赛斑岛出国游 竞拍规则：以每队为单位分别进行五场竞拍活动，每队队员以本公司承诺的“入队台阶”为基础，每次叫拍以每队规定的“叫拍增量”向上递增，每场取“递增量”最大的前三名获奖。 战队名称 第一名 第二名 第三名 总奖金 每次叫拍增量 天龙队 8888+赛斑岛游 6888 5888 21664 5台 金狮队 7888+赛斑岛游 5888 4888 18664 5台 飞虎队 6888+赛斑岛游 4888 3888 15664 5台 猎豹队 5888+赛斑岛游 3888 2888 12664 3台 飞鹰队 3888+赛斑岛游 2888 1888 8664 2台 合计 33440 24440 19440 77320 2台 奖励方案四：绝对销量最大奖 资源投入：8000元 竞拍规则：六场竞拍活动结束后，每场绝对承诺量最大的一名队员，将会获得如下奖励。 战队名称 名额设定 奖励金额（元） 备注 天龙队 1名 3000 哈中联销量70% 金狮队 1名 2000 飞虎队 1名 1500 猎豹队 1名 1000 长征队 1名 500 合计 5名 8000 进货节奏要求：参加活动渠道需在规定时间段内完成规定的相应台阶比例，如总体完成台阶，但规定时间段没有完成规定比例，每个阶段扣除总奖励的20%。 阶段时间划分 12月5日—21日 （17天） 12月5日—31日 （27天） 12月5日—1月10日 （37天） 12月5日—1月23日 （50天） 阶段完成比例 30% 50% 70% 100% 奖励并存获得规定： 第一种获奖方案：方案一 + 方案二 + 方案四 第二种获奖方案：方案三 + 方案二 + 方案四 备注:方案一:基础台阶奖 方案二:超量奖 方案三:增量竞拍奖