市场竞争情报与营销策略设计流程模板与实战技巧课件.pptVIP

-20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 01/1 01/2 01/3 01/4 01/5 01/6 01/7 01/1-7 月 02/1 02/2 02/3 02/4 02/5 02/6 02/7 02/1-7 总量同比 本公司同比 其他同比 本公司与竞争对手的竞争分析 营销业务规划--市场分析-3 H公司 17% E公司 7% D公司 17% 本公司 8% C公司 4% A公司 23% B公司 24% 本公司与竞争对手的市场份额分析 营销业务规划--市场分析-4 产品功能 服务/客户关怀 供应运作 产品功能需求 容易获取的需求 售前、中、后 得到关怀的需求 客户 营销业务规划--客户需求分析-1 客户需求特点 客户 A行业 产品/服务 方式/渠道/运作 营销业务规划--客户需求分析-2 B行业 A客户 B客户 C行业 范例--XX区商用客户分析 行 业 客 户 目标客户群 政府 注重价格、性能 股市影响采购 统一服务、价格 硬件需求趋同 去年低靡不振，今年有望反弹 行 业 特 点 增长最快的市场，尤其在普教 招标越来越多 注重价格、货款回收周期长、服务要求苛刻、渠道获利少 联想在高教影响力相对低 教育 客户分散 相互之间影响小 质量服务要求高 统一招标越来越多、招标办/信息中心重要性增加 税务 人手一机项目 防