如何开好一场招商会.pptVIP

②“没带钱，回去后给你打款就是”。像这样的情况经常存在，我认为这是借口，只是顾客还没完全相信我们罢了。这时，我们唯有想办法让顾客相信我们，理解我们的做法，同时要说明这样做是对她有利的。如：“真的不好意思，我想你能理解我们的做法，因为合同的生效是以交定金为标准的，我想大家都很清楚这次会议的加盟（返单）政策是厂家特别支持我们的，定金也是厂家收的，会议结束后厂家会把定金和合同一起带走，到时，会场的特别政策就没有了，你想一下办法吧？……这样吧，我带你去银行取去？……。 ③“没带这么多钱，只有***，给你***，行吗？”。“这样呀！我们想想办法吧，唔……，我帮你向厂家***申请一下，看行不行，你稍等一下……”。像这样的情况我们稍作申请就可以了。 日期/时间 美容院名称 美容院老板 手机 签单金额 预付定金金额 5月6日15：35 名媛美容院 张三 131~~~~~~ 5万 1万 ———— ———— ———— ———— ———— ——-—— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ————- ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— 会议签单情况登记表： 10、促成签单的技巧。我们很多时候签不到单，往往是因为没有掌握好“临门一脚的方法”和沟通上没有重点（找不到切入点）。会议上因为时间有限，而且要跟单的顾客也很多，所以抓紧、抓准顾客是关键。 ①了解顾客美容院的经营情况，触摸顾客心里的想法及需求，知彼知已，百战百胜，然后升华需求，创造需求。 ②要懂得利用解剖美容院存在问题，找出解决问题的答案，对症下药，然后突出我们的优点，给予顾客信心。（最好让顾客感觉到我们是她的“救世主”就好了） ③利用计算的方法促成签单，如：计算美容项目的利润、计算促销产生的利润和效应、计算现场加盟（返单）带来的利润、计算美容院营运成本等等，并加以解剖。 ④利用品牌的影响力、代理商及产品的美誉度、完善及强大售后服务的团队、代理商老板的务实作风、处事为人等促成签单。 ⑤利用心态好、较积极的老顾客帮助促成签单。 ⑥利用我们以前成功举行的终端会案例（最好是本地区案例），结合顾客现况加以借鉴、分析等促成签单。 ⑦加强小组的副组长执行力，利用团队的力量促成签单。 ⑧利用公司领导、厂家讲师等的特殊身份促成签单。 ⑨利用产品的卖点、品种齐全、结构完善促成签单。 ⑩利用时尚、务实的终端支持促成签单。 三：会后跟进及追款 1、召开会议的总结大会，总结在会上优秀的地方,加以表扬和发扬。指出不足地方，加以注意或改善，为以后的会议积累经验。 ? 2、对签单的美容院加强追款，要求五天内把款追到。如：“不好意思，*姐（哥），厂家追咱们的款了，要求我们公司三天内给打过去，你看，你加盟的那些余款明天给我们打过来吧……”。 ? 5、招商会会后不适宜全体员工放假，特殊情况可以考虑分批短期休假。 ? 6、安排售后人员对加盟店加强产品、销售培训。 ? 7、对达到开终端会条件的加盟店做好终端会举行的时间安排，做好会前的准备工作。 3、对会场曾经洽谈过的美容院，因其它原因现场没签单的顾客，指定人员加紧追踪 4、对曾经派过单，但没来参会，而且潜力不错的美容院安排业务人员加紧追踪、以汇报会议情况作借口展开话题。 招商的成败遵循一般是6：2：2的黄金比例，成功招商60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。只要做好每一步，那么成功就离你越进！ 如何开好一场招商会 招商会工作的准备和开展 1、邀请客户 ①确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权威） a、安排、指导、监督会前派函邀约工作。 b、安排、指导、监督会中签单工作。 c、安排、指导、监督会后追款、追单工作。 ②加盟店的评估： a、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。 b、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域， 责任到人。 c、拟定签单总目标。 一、会前的准备 ③、分区域派单，制定派单奖惩制度。如：对每个区域客观地制定派函数量任务，不能完成任务者扣10元/家店，超额完成任务部份奖励15元/家店。{最好是能进行二次邀约} ④、电话落实客户到会（至少三次） a、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和一些，多了解对方的一些情况，