《国寿个人养老年金保险分红型产品介绍及特点》.ppt

- 本资料来自 - 国寿个人养老年金保险（分红型）产品介绍及特点 课程大纲 险种介绍 险种特点 案例分析 销售利益分析 目标市场以及销售话术 典型组合 短信话术 产品介绍 投保范围:十八周岁以上、六十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。 保险期间:终身 险种介绍 保险费的交付 趸交和年交两种 分期交付的交费期间分为5、10和20年三种 保险责任 身故责任：被保险人在领取日前身故 合同生效未满二年或未交足二年保险费的，按所交保险费扣除手续费的余额给付身故保险金。 同生效满二年以上且已交足二年以上保险费的，按现金价值给付身故保险金。 保险责任 养老年金责任：被保险人生存至开始领取日 按保险合同载明的领取金额一次性领取养老年金 按年或月领取养老年金的 保证给付十年养老年金。如不满十年身故，其继承人可继续领至满十年的年生效对应日终止。 若被保险人满十年后仍生存，可继续领取至身故。 养老年金的领取方式及开始领取日 年领、 和一次性领取三种 月领金额=年领金额×0.084 开始领取年龄分为50、55、60和65周岁四种 责任免除：无 红利事项 红利分配期间：自本合同生效日起至养老年金开始领取日止。 红利处理方式：累积生息。 在开始领取日选择累积红利处理方式： 投保人可以选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加本合同的领取金额。 保单借款:借现金价值的70% 投保人解除合同的处理 领取养老年金后，投保人不得要求解除本合同。 十大功能 交费标准适中 交费方式灵活——交费方式10年、20年 领取方式多样——年领、月领、一次性领、最早50岁领 保险利益集中——只考虑养老 红利可以转换——可以转换保额增加养老金 现金价值特高 没有免责条款——绝无仅有 保证年金给付——保证领满10年 具有借款功能 具有避税功能 课程大纲 产品介绍 产品特点 案例分析 销售利益分析 目标市场以及销售话术 典型组合 短信话术 案例分析 性别：男 投保年龄：30岁 险种设计：选择国寿个人养老年金保险 （分红型） 保险费：10000元 交费期：10年 领取方式：约定55岁开始按年领取 红利累计生息：全额转换年金 合计交费：100000元 案例分析 保险利益（计算至80岁） ： 养老金领取：从55岁开始，每年领8100元，共领养老金202500元 红利累计：按中等红利测算，至55岁红利复利累计为72990元 红利转换养老年金：每年增加养老金领取4068元，共领养老金12168元 总收益=202500+101700=304200元 从55岁开始，每年可领取12168元养老金，直至终身，按照生存至80岁计算，累计可领取养老金304200元。 风险保障金账户：最高给付 148600元+累计红利 急需现金时，本计划提供借款功能，借款额度为现金价值的70％，借款期限为6个月，借款期间所有收益不受影响，可以循环借款，以小博大，实现资金二次运作。 公司每年将经营盈余的70%分配给客户，红利按复利累积生息，按照历来红利分配水平，预计累积红利72990元，55岁一次性领取72990元。也可将红利换成养老金:72990*0.055732=4068(每年养老金),同样按80岁算红利就变成了101697元。活的越久越划算! 6年后如果需要用钱，可随时凭借保单正本到公司领回本利。 张先生养老理财利益总结 张先生养老理财利益汇总共计存入100000元 课程大纲 险种介绍 险种特点 案例分析 销售利益分析 目标市场以及销售话术 典型组合 短信话术 销售利益分析 对客户 对业务员 对公司 销售利益分析 对客户 化解养老风险，保证未来收入 分红累积增值，满足家庭需求 交费灵活多样，无责免除设计 现金价值较高，便于资金安排 提供专业服务，享受愉悦感觉 …… 销售利益分析 对业务员 提供养老规划，便于寻求买点 经营客户群体，市场潜力无限 寻找服务借口，拓展人际关系 不计风险保额，便于实际操作 提高件均保费，增加个人收入 销售利益分析 对公司 拓宽目标市场，满足客户需求 持续支持伙伴，稳定销售队伍 填补产品空白，提升品牌价值 1、交费标准适中，符合各类消费群体 　　交费金额起点低，不同层次的客户可根据自己的经济情况选择交费金额，易于广大客户接受。 2、责任集中，注重突出养老功能 3、和社会基本养老比交费更为灵活 　　　　　　 　　交费的压力集中在最有能力负担的青壮年时期，避免了老年还在交费的不利局面。 4、领取方式灵活，既可年领，又可以月领 　　符合大众消费心理，无论男女，最早在五十岁就可以开始领取,也满足中国人月领的心理。 5、独特的