华为STP略分析1.pptVIP

华为STP战略分析 第 组 成员：陈敏、杜成浩、李东阳 刘瑶、杨传江、王丹宇 2019-5-2 1 STP 市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting） 市场定位（market positioning） 2019-5-2 2 2019-5-2 3 一、市场细分 价格市场细分 需求市场细分 地理市场细分 心理细分 2019-5-2 4 价格市场细分 定位 价格 建议 低端 1500 建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。 中端 2000—3000 对于中端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可。 高端 3000 企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。 2019-5-2 5 特征 建议 娱乐需求 追求新科技和新的时尚潮流，注重科技含量和款式，同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能，满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。 厂商需要加强科技研发，研发新的娱乐功能，提高摄像头性能和多媒体播放功能等。如VIVO、OPPO、小米。 商务需求 重视手机的商务实用功能、重视手机的保密性， 企业需要开发手机强大的商务功能，舍弃多余的摄像头，可采用多种系统界面，针对