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（四）商品展示陈列 对销售促进的重要性 （五）发挥商店的个性特色、 差异化来提升竞争力 如果销售人员能够针对上述这些项目经常的予以检讨与分析，相信对于整个商店的形象与气氛，必能经常维持极为良好的状态，在门头表现与卖场配置上永远保有新鲜感与活力化。 2-3、动线的运用合理： 使顾客能够有易见效果，而且要注意 流畅。在销售人员的待客动线上，要能 够易于接近顾客且缩短距离。 2-4、“集视效果“的表现： 对于主题的把握、顾客注意力的集 中以及商品展示量的适切性等，都要注 意。 2-5、销售相关业务的机能： 对于销售人员的配置、收银台、接 待台位置以及仓储空间的运用，均要配 合业务之需要。 2-6、人性尊重 配合人的体形与习惯之陈列展示， 使顾客便于观看和光顾。 3、陈列装饰检核重点 3-1、丰富而量多的陈列展示： 对于陈列展台架机能的运用、商品的分 类与展示，但须丰富量多的展示并要做到易 见与易接触。 3-2、重点商品的表现： 要能塑造话题性效果，而且在商品的搭 配与组合上要强调效果的发挥。 3-3、卖场装饰与气氛的把握： 在整个卖场的丰富感与活力化的表现， 并注意季节性气氛塑造与有关道具的运用。 3-4、有效陈列范围的活用： 对于适当高度的掌握，避免过高或过低 的想象，而且要能够便于个人的接触。 3-5、POP广告效果的发挥： 有关POP的大小规格，表现内容的具体 性与说明的简要性均应注意。 要知道POP的功能与作用 要知道POP制作的QSC+√ 4、增加销售额的POP战略 4-1、仅次于QSC的增加销售额的战略。 联结消费者和卖场、产品的POP。 POP的重要功能和作用： 所谓POP， 是“Point of Purchose 购买要点”的缩写 4-2、认识POP的功能与作用 * POP是商品特点、功能、效用的发言人 * POP是不必付薪水的直销员 * POP是销售得意助手，可帮忙招呼顾客 * POP是商品的“嘴”，可以与顾客无言的交谈 * POP是商品的化妆品，可使商品更让人喜爱 * POP是卖场美化、活泼、亲切的饰品 * POP是可以提示顾客的视线及创造话题的媒介 * POP是代替销售员传达顾客所想知道的事 * POP是代表商店经营者的精神讯息与心语 * POP是传递信息的好手 凡是在不同的TPO（时间、地点、场合）以相应的“面目”现身的广告宣传单、海报、横竖幅、旗帜、灯箱等等皆是，种类繁多，涉及范围广泛。 简单地说POP是无论在店内还是在点外有效地传递促销信息：即联结顾客和卖场、产品的交流工具的总称。 增加销售额（台数）的最基本、最重要条件是保持高级的QSC，做为促销活动的POP，可以说仅次于QSC的增加销售额的具体方法。 虽然你精心策划、筹备对消费者具有吸引力、影响力的促销活动，但是若促销信息未传递至消费者，则徒劳无功； 如果有魅力的POP就可以让顾客动心，就能增加顾客，增加销售，增加收益。 卖场的销售员应该深刻认识POP的功效和重要性及应用技巧。 POP并非制成后即有效，只有站在顾客的立场，充分考虑顾客的视线，行走的路线，消费行为等方面因素，使POP具备抓住顾客的必要条件，POP才能做为交流工具发挥有效的作用。 在卖场的POP，应该考虑到让顾客容易看见，注意位置和色彩、大小等问题，还要使产品价格标签醒目。 4-3、制作促销POP时的注意事项 POP的“QSC+V” Q品质 （QUALITY）外观美、材质适合的工具 S简单（Smiplicity）内容简单易懂 C清楚（Clenity）信息明白，有利益性，字数不宜多 视觉效果（Visibility）在促销对象看得见的地方张贴醒 目的POP 不能对POP内容、样式撒手不管 大多数的商场或产品专柜都将POP的制作交给广告部或制作商，这是不对的做