广州某量贩MTV投资计划方案.doc

广州某量贩MTV投资计划方案 概要 项目名称：广州MTV量贩（暂定） 项目地点：广州市市区（待定） 项目规模：3500－4000平方米 项目投资方：亚太创合 主要经济指标： 总投资：2396.87万元 年利润：818.34万元 投资回收期：2.9年 年投资报酬率：35% 结论和建议 项目背景 目前国内随着人们物质生活需求不断得到满足，吃穿不愁，有车有楼，再加上现代生活中日益加重的各种压力，这些因素都会使人们对娱乐的需求迅速膨胀。精明的商家利用人们日益增长的娱乐需求，将娱乐因素与其它产业联姻，提高赚钱的效率，娱乐经济就这样孕育而生了，联姻双方从而也形成了双赢的互利格局，国内“娱乐经济”不仅正在形成，它还有望成为下一个经济热点。据老牌娱乐集团华特－迪士尼公司粗略估算，中国的娱乐业市场可以创造出每年约７０亿美元的巨额利润。由此可见，将娱乐因素融入经济必然会带来巨大的收益。 在全国各大城市中，广州人的生活指数较高。广州市目前常住人口（包括非户籍人口）约为1000万人，其中广州市区人口为852.58万人，今年上半年广州市居民人均可支配收入8839.38元，人均消费性支出6392.76元，当中广州居民支出增长最快的是娱乐消费，上半年广州市居民人均娱乐服务支出928.47元，娱乐消费居国内榜首。 市场分析 项目所属行业的总体走势 “量贩式KTV”已经在台湾和日本风行了10多年，“量贩式”的KTV现已经在全国风靡。这种源于台湾的新型KTV以其高质量的音响设备、快捷方便的点歌系统以及规模化、大众化和自助式的时尚概念，已经在北京、上海、杭州、泉州等地异常火热，成为家庭、朋友聚会的极佳场所。在广州，“量贩式”概念悄悄窜进广州人的生活。据统计，拥有约50万人口的地域，能保证一家有100间左右包厢的量贩式KTV赢利，那么以目前广州的人口来计算，广州可允许有10来家大型量贩式KTV。由此看来，广州的量贩式KTV目前是供不应求。 项目所属行业市场分析 消费群体：年龄以20岁—35岁为主，追求时尚，喜欢休闲娱乐生活。其中以年轻的白领、大学生居多。同事朋友同学相聚，边娱乐边公事的约会，情侣相约，也有一家老少齐参与的家庭聚会。 市场特点： 循环不停营业甚至２４小时营业 “安全、健康”的经营方式 薄利多销、物超所值的价位 契合了现代人的娱乐观念的成熟商业模式 透明、自助和平价的消费方式，使得消费大众化、人均化 捆绑式消费，消费满一定金额可以进行自助式的其他消费。 人员素质偏低、内部管理欠科学、促销手段不够丰富等。 市场情况：平常都能保持70％—80％的包厢使用率 周末及黄金时段100％的包厢使用率。 市场收益：包厢费100－200元/小时，加酒水及其他消费，平均1000元/包厢/日，另有餐饮收入约200万/月　 竞争者分析 竞争者状况 至IN点睛 服务内容：KTV、餐饮 价位：走平民化路线。 音响效果：除了一流的音响效果，还有一级棒的调音师，房间隔音效果非常好。 歌曲数量：有二万八千多首，每周六都有新歌推出。即将举办群星新歌试唱，邀请的歌星中有张敬轩等当红歌手。 饮食条件：二、三楼各设自助餐区，每天提供不同的中西美食自助餐，包括粤菜、川菜、现煎牛扒、日本寿司、台湾特色菜肴以及各种饮料酒水等；点菜单上的菜式45元任点3种。 停车：地下停车场有五十多个免费车位。 　　 钱柜 场地装修：店堂华丽的装修，临门千余平方米的空场充当大厅，1-4楼滚梯右壁变成水幕营造气派，在大厅右翼布下大面积的豪华休闲区，供等候包房的消费者免费休息的地方。 服务内容：KTV、餐饮、录制歌带 音响效果：钱柜的4档伴音里有一档叫做“魔音”的效果，可以修饰声音。 歌曲数量：每隔一周，钱柜都将最新的打榜歌填进来，不过有些经典老歌可能找不到。 饮食条件：除刈包、赤肉羹等台湾小吃，还有北京烤鸭、新疆烤羊腿、法国面包、日本寿司等各地食物。 价位：高档KTV的消费价格。 停车：门口有车位，也可在汇华大厦的地下停车场停车。 活力KTV 场地装修：更新装修 服务内容：KTV、餐饮、平价超市 价位：平民化路线 餐饮：21时后供应的自助餐可以免费 竞争者趋势 钱柜是台湾ＫＴＶ品牌中较早进入内地市场的，但是从１９９４年以来，其在内地的发展速度却难以令人满意，１０年间仅在上海、北京、广州和杭州４地开设了７家连锁店。目前当初定位于“酒店式”服务的钱柜现在也宣称要推广“大众化的消费”，即根据不同时段、不同价格、满足不同消费水平人群的需要。 作为KTV的另一类型――夜总会式的KTV，由于量贩式的KTV的出现分流了他们的大部分客源，这就使得原来的夜总会式KTV也准备“改衣换装”，以“量贩式KTV”的时