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外汇经纪人如何开展业务 外汇保证金交易的发展趋势 ? 首先，随着中国经济的发展，与国际资本市场的接触越来越多，广大 老百姓手中的外汇也越来越多，因此外汇理财需求逐渐显现。 ? 其次，中国目前个人理财投资的渠道较少，且很少有可以实现保值增 值的市场投资机会。对目前国内投资者来讲，国际汇市是相对风险小而机会大的投资选择，特别是网络炒汇，更适合小资金的快进快出。 相对股票市场，虽然现在投资者对外汇市场较为陌生，但随着时间的 推移和国内金融环境的改善，外汇市场将逐渐显示出更大的魅力。 ? 第三，国内实盘外汇交易本身存在着许多不合理的地方和弊端，而这正好是虚盘外汇交易的优点所在，随着国内外汇市场的发展，虚盘交易逐渐将取代实盘交易，外汇交易将更突出灵活性和活跃性。 ? 第四，目前我国的外汇市场经过多年发展，已经积累了一定的基础。 老百姓持有的外汇大量增多，银行经过多年的实盘外汇业务操作，也培养了一大批投资者，互联网的普及使得金融市场的全球化，现代化与无纸化交易深入而且广泛，使得网络炒汇成为大势所趋。 ? 有迹象表明，工行、中行、招行、交行等多家国内银行都在围绕着风 险控制和监管层沟通等方面做外汇保证金交易相关准备工作。随着 WTO开放进入倒计时阶段，外汇保证金交易的合法化指日可待。 一、外汇经纪人的意义和目的 ? 外汇保证金交易是一种投资活动，具有较强的专业性，大多数投资者本身不具备专业知识和时间精力亲自参与进行外汇买卖的日常交易，贸然操作 日常交易将面临信息的滞后和买卖的不及时，从而处于不利的地位，因此寻 找一个得力的助手来帮助自己进行投资成为最好的防范的方法。外汇经 纪人的工作就是要将外汇这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资 者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的 增值。 ? 外汇经纪人的工作一般分两类：一类是寻找新的客户，通过拜访，说明 将外汇投资推荐给合适的投资者，另一类工作就是分析行情，预测走势，帮 助客户制定合理的交易策略。这两项工作是相互依存，不可分割，因为外汇 经纪人如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场上体现，成为 水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平客户的资金无法 增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有部分公司经纪人两者的工作会部分分工，但大多数经纪人是合二为一的。所以经纪人的 工作是细致而琐碎的。 ? 外汇经纪人是通过帮助客户进行外汇投资而赚取报酬的。一般经纪人主 要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，所以客户的资金是经纪人的生命线，只有源源不断的客户资金到来，经纪人才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实际的， 也是危险的。 二、外汇推销的特点 ? 外汇推销工作与其他行业一样有她轻松愉快的一面，也有她困难的一面。 如果我们了解她的特点所在自然有轻松愉快的感觉，同时还可以享受推销工 作带来的乐趣。那么外汇推销工作的特性是什么呢？ ? ⒈外汇是无形的，无法触摸和感知。 ? 外汇投资是一种无形的东西，它本身只是一种投资行为，无法像日常用 品一样凭借人们的五官感受吸引客户对其产生兴趣，从而主动接受，所以需 要有人去介绍和推介。由于它无样品可以使用，客户自己无法亲身体会到它 的作用，必须通过经纪人讲解才能明白，而在正式交易前客户的盈利与否都 是未知数加之风险较大，社会传言都限制了客户投资的积极性。 所以经纪人 必须要有热情的态度，耐心的工作精神随时拜访客户，更重要的是优良的口 头表达能力为客户做详尽的说明和服务。 ? 2。需要丰富的知识 ? 外汇投资是一种理财行为，它涉及到社会学，经济学，投资学，同时还 要考虑客户的收入状况及未来的经济计划及客户本身的心理状态。所以好的 经纪人除必需的外汇知识外还要有广泛的知识结构，因此需要经常吸收新东 西充实自己才有能力与各种不同类型的客户保持良好的接触。是自己的推销 工作顺利进行。 ? 3．工作自由 ? 开发外汇客户的工作有较大的灵活性，工作时间和地点都没有固定的程 序，所以合理严格的安排工作至关重要。 三、正确的外汇经纪人心态 ? 一． 开发客户的正确思想 ? 在开发客户时，要建立正确的销售思想 ? 1． 外汇投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。外汇经纪人的日常工 作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。 ? 2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户机是不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为 新朋友。 ? 3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要