保险销售，开单一个亿的经验分享.docVIP

保险销售，开单一个亿的经验分享 　　1. 项目销售半年不开单，转岗保险销售2年业绩平平; 　　2.加入高手圈子，1个月开单1个亿+; 　　群友们，晚上好!我是716学员贵优，目前从事保险金融理财的销售工作。我很高兴今晚能够出来和大家分享我的销售成长经历，说的不好的地方还请大家多多担待! 　　一、过往经历 　　2016年，我刚刚毕业那会，先利用那段时间回家学了两个月的驾照，打算考完驾照就出去打拼。就在学车的这段时间，我遇见了我现在的老婆，他是我高中母校的一个学姐。 　　第一眼见到我老婆的时候，就像电视剧里演得青春偶像剧里一样，对女神是千魂梦绕。于是我一边考驾照，一边追女朋友。当时驾照是考完了，但是感情还没有培养稳固，我便开始出去闯荡了，我们俩也就身处异地了。 　　1、小白做项目销售，半年没开单 　　我找的第一个工作是做安防设备销售的，当初面试谈的时候人事说工资是两千多+提成!我以为是捡了一个宝贝，屁颠屁颠的就去上班了。等我进入公司开始上班的时候傻眼了，因为我有太多东西不懂了，脸上就是一个大写的懵逼。 　　其他的工作上的问题就不细说了，就说这个跑客户要面对一系列未知的难题：客户怎么找?方案怎么做?有些开发公司的老总还没见面就被前台请出去了，怎么搞?就算见到了客户，下一步该怎么进行?…… 　　这些个问题，我是一个都不会呀，可怎么办哟。有人会说可以问同事啊，人家都在挣钱呢?谁有时间搭理你，我又不是大美女，人家不会多看我一眼，怎么办呢? 　　当时，把我愁的不要不要的，我最后一狠心咬牙一跺脚，开始在后面偷偷地学习。好在我脑袋还不笨，知道上网查一下工程招标类的网站，看看能不能从上面获得一些有用的客户信息。 　　苍天不负有心人，经过一番查找，我终于获得一部分客户的信息。于是我满怀希望把客户的信息抄到到本子上，开始打电话一个一个的预约见面拜访，最终得到的回复是统一的：没时间!没空!我很忙!改天吧!······ 　　当时，我的脑海里第一时间就浮现出一个画面，在电视上看到的销售员硬闯老总办公室，并最终签下合同的画面。软的不行，咱来点硬的，磨死他丫的! 　　于是我按照百度信息上的客户公司地址，坐地铁，转公交，终于找到了客户所在的公司，结果一前台直接把我给拦下来了。我傻眼了，无论我怎么软磨硬泡，姐大姐小的喊，就差给她跪下了，前台的美女就是不让我进去见客户。 　　哎，我只能给客户打电话说：“张总，我来您公司拜访您，在前台这边呢?” 　　客户在电话里很客气的说：“嗯，把资料留在前台吧，回头我看看。” 　　好吧，客户都这么说了，我也不好意思在说什么。于是我带着一丝希望把资料留了下来，因为我知道这份资料肯定会石沉大海了。一个星期，一个月，三个月，我还是没有收到客户的一点回音。 　　就这样，我做安防设备销售六个月了，业绩还是为0，没有任何一点突破。那时候我每月还要付房租，还要吃饭，那底薪一个月下来只够维持生计，就连当初从家里带的钱也花光了，我是家也没有脸回去了。 　　人在不如意的时候，放屁都砸脚后跟。就在我工作失意的时候，女朋友也和我分手了。感觉我的人生降到了冰点以下，感叹老天真会折磨人，这是要逼我到绝境压，最终我受不了就这样辞职了。 　　2、刚出狼窝又入虎口，保险销售2年业绩平平 　　辞职不做了之后，我又找了一份新的工作，做了没多久觉得做的不开心又辞职了。就这样我干不顺心再换工作，由于我当时心高气傲总觉得自己很牛逼，辗转几个城市，做过多个行业。 　　然而现实与梦想的严重差距，让我的心被打击的千疮百孔，连自信心被击碎了。我的未来陷入到了茫然，外加当时和女友分手，内忧外患，整个人生都陷入了谷底。 　　那段时间我的心态出现了问题，脾气变得很暴躁，看什么都不顺眼，我便收拾包裹回家了。在家休整一阵子之后，一次偶然的机会，我就进了我家乡市里的保险公司。 　　经历了这次的悲惨经历，我决定痛定思痛，决定好好沉淀自己，什么梦想，什么高傲，去他大爷的吧，脚踏实地挣银子挣经验才是王道! 　　由于我在外面晃荡了一年，虽然眼界开阔了，但是能力没有学到多少。进入保险公司之后，我一切都是从零开始。 　　刚进入公司的一年里，在公司里就默默的学习，我的岗位就是销售岗位，我大学学习的是市场营销专业，但是进入公司后才发现，在这里不论学历，只论能力。 　　由于我刚进入公司的时候是销售小白，我有好多都不懂，如何做销售，如何开单?我只能一脸的懵逼，还是默默的在后面看着人家去做，然着人家拿奖金，再看看自己的业绩，少的可怜! 　　对我的过往经历进行一个总结，具体如下： 　　1.没有销售经验，千万不要去做项目销售，那样会死的很惨; 　　2.没有销售高手带着，一个人摸索进步慢，这是我这几年进步非常慢的原因。 　　二、改变从加入716团队开始 　　刚