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PAGE PAGE 1 营销技巧 销售技巧讲义 专题一：设定目标，成为专业的销售人员 没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取，但又必须去争取的事物。 　　制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，但是，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。 　　特别是对一个销售人员，如果没有目标，我们会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标，我们就不知何时该庆祝胜利，我们就会摔跤、绊倒、失足而倒下，我们就会失去工作重点。 　　不伸直手臂，您就够不着顶部，而制定目标则能使我们把手臂伸直。 　　我希望有很多的钱！ 　　我希望有辆好车！ 　　愿望人人都有，但是，您希望您有多少钱？您希望有一辆什么牌子的好车？与之鲜明对比的是： 　　三年之内，我的年收入要超过20万元！ 　　明年年底，我要拥有一辆宝马跑车！ 　　这中间的不一样是那么明显，您是否也这样地去想过呢？记住，愿望不是目标。 设定有效的目标 　　每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出