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牛根生成长史 蒙牛速度——  中国企业的一面旗帜 他是一头 “牛”，却跑出了“火箭的速度”。 ——中央电视台评牛根生及“蒙牛速度” 50元买来一个小牛 和牛有着不解之缘的牛根生，最初是不姓牛的；他1958年出生，刚满月的时候，家里就以50块钱把自己卖给了一户姓牛的人家，这户人家希望这个买来的孩子能够给他们的家族栽根立后，所以起名“牛根生”。谁会想到如今这位蒙牛乳业集团的董事长，最开始的身价竟只有50 块钱， 但是牛根生自我调侃：“如果没有那个 价， 可能也没有我的现在。” 虽然成长在养父母家里，他们对牛根生的管教非常严格，牛根生小时候也因为养父母的历史问题经常遭人欺负，但是牛根生从心底里感谢他们，“我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的一句话终生难忘，一句是“要想知道，打个颠倒”，多想想别人的 疾苦难处，你就知道该如何为人处事. 1978年，牛根生20岁，子承父业开始养牛。1983年进入伊利的前身——回民奶食品总厂。在伊利，他从一个洗瓶工干起，靠着自己与众不同的品行，又从班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁。 牛气冲天 创业艰难百战多。就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹从此拉开战幕 在以牛根生为核心的蒙牛团队的领导下，蒙牛从最初的乳业后起之秀，发展到了至今人人皆知的名牌。 蒙牛销售收入从1999年刚成立的0.37亿元飙升至2006年的162亿元，年平均发速度高达238％。 曾 曾创造过在诞生之初 1 1000余天里平均一 天超 越 一个乳品企业的营销奇 迹 迹。“蒙牛速度”，成为中 国 国企业的一面旗帜。 盘古开天 ——蒙牛创世“三板斧” 先建市场，后建工厂 产品等于人品 起名的哲学 利斧的三大“炼金术” 一、起名的哲学 “蒙”——内蒙古。背后是：蓝天，白云，草原，畜的故乡，奶的摇篮。 “牛”——奶牛，牛奶，背后是： 牛根生，牛气，牛市，勤奋如牛， 气壮如牛。 二、先建市场，后建工厂。 志在“百年老店” 先建市场，借腹生子 筹股上市，募集资 金，后建工厂 三、产品质量的好坏等于人格品行的好坏 营销的98%是在家里完成的，不在乎一时一事之“利”，而在乎塑造长胜品牌之 “势” 赖紧裤腰带也 要保证产品的质量。 蒙牛砖牛奶成为深圳第一品牌。 第一板斧：展翅鹏城，“蒙牛砖牛奶”六千里跃进。 第二板斧：问鼎北京，“蒙牛大冰砖”旗开得胜 快马加草，宝刀常护，良木勤修。蒙牛大冰砖是蒙牛枕牛奶的“开路先锋”。 上海是个“牛奶高地”。据统计，上海人均牛奶消费量为全国平均水平的4倍，居全国之首。 上海没有多少UHT(超高温瞬间灭菌)奶，在蒙牛人眼中，这就是那个“无鞋岛”。 从渠道角度看，蒙牛开拓上海市场的过程，分两步。1、以易购365等网上销售为引擎，牵引产品起飞；2、以网上销售已经赢得有利地位为筹码，与大型商谈判，迅速地、低成本地将产品销售扩大到传统销售渠道。 第三板斧：逐鹿上海，“蒙牛枕牛奶”网上飞奔。 蒙牛法则一:新“拿来主义” 蒙牛既是一个“创造主义者”，也是一个“拿来主义者”，从拿的方面看，它不从国内拿，而是从国际拿，不是简单拿，而是有所创新的拿——拿来之后，加入自己的“新元素”。上下五千年， 东西八万里，只要符合他们 的理念，统统拿来，为他所 用。 蒙牛法则二：“送去主义” 孙子曰：将欲取之，必先予之； 佛经云：舍得，舍得，有舍才有得； 变“买赠”为“赠买” 蒙牛法则三;营销的最高境界是培训消费者 从对外交往的角