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Marketing - PR Retail 运动生活系列服装的主旨： 通过创新的诠释运动文化来吸引年轻人热爱运动。 植根于运动，融合时尚，吸引年轻人的目光，使他们热爱运动，热爱生活 Sport * * * * * * * WOMEN’S DESIGN REVIEW WOMEN’S DESIGN REVIEW Sports Culture Apparel 运动生活服装 为什么开设新的渠道？ 新渠道的消费者定位 新渠道的产品规划 市场推广 为什么开设新的渠道？ 新的生意机会 - 不同的消费者 -不同的购物场所 -不同的产品 -不同的零售策略 Tony Adam Michael Morgan Andre Runyo Frank 消费者分类 运动 时尚生活 专业运动员 体育是他们的职业 一星期有5天训练 他们是各国的体育运动员 业余运动员 他们热爱体育, 对自己的体育成绩有要求. 一星期3-4次 体育爱好者 他们喜欢锻炼, 相信锻炼身体是 保持健康的最好方法. 每星期1-2次,平均锻炼30分钟左右 体育灵感者 他们喜欢穿有体育感的服装 不是每天锻炼,但对自己的外表非常注意 运动，音乐和时尚是影响他们的重要因素 街头文化代表 他们喜欢穿街头风格的服装， 热爱体育 HIPHOP, RB的音乐，影像是他们的主要文化来源 有很强的团体认同感 个性主义者 他们追求强烈的个性主义，喜欢穿着与众不同 他们通过互联网与全球最前卫的艺术，文化保持联系。 认可NIKE的专业性与时尚设计，了解NIKE的历史和产品背后的故事 城市精英 他们热衷于变化，喜欢富含科技与设计的独特，精致的产品。 他们走在时代的前面 他们创作自己的生活和服装的风格 Nike 360 生活系列 年龄: 15-22 身份： 学生，自由职业者， 大城市的年轻人 特点：赶时髦，追流行， 对时尚敏感， 经济基础不详 娱乐: 流行音乐，流行运动， 上网，电脑游戏， （hip-hop 舞蹈, 滑板） 购物场所：流行品牌专卖店 信息来源：杂志，网站，朋友 街头文化代表 年龄: 22-30 身份： 大城市的前卫年轻人 特点：对时尚敏感但不盲从， 追求与众不同, 有一定或较强的经济基础， 喜欢限量版产品 娱乐: 时尚音乐，个性运动，上网 购物场所：大品牌专卖店与个性店 信息来源：杂志，网站 个性主义者 年龄: 15 – 30 身份：热爱时尚的年轻人 娱乐: 卡拉OK, 电影, MSN, 网络游戏, 购物 购物场所: 港汇,东方广场, 大型商业街道 杂志: RAY,ELLE,COSMO,HOPE…. 喜爱的品牌: Esprit, Giordano, 自己搭配 爱好: 运动型休闲,简单,基础色系,敏感价格 体育灵感者 个性 集体特征 原创 模仿 URBAN YOUTH 我不在乎别人 我有自己的风格 我觉得我挺酷，我穿的也挺时髦的 讨厌条条框框 追随自己的偶像， 喜欢签名单品 效法社会精英 在中国，他们如何定位自己的时尚观？ INDIE METRO SPORT INSPIRED 不同的生意特征 与运动装生意的不同 sports apparel 与运动渠道内生意的不同 sports culture apparel in sports channel 与其他类似品牌生意的区分 两种生意的不同 运动装 运动 运动时穿着 功能 单件 化纤为主 易洗快干，保温保湿 知名运动员推广 季节敏感度略低 生活装 植根于运动，融入流行 每天的日常穿着 流行，时尚 上下，里外搭配 以棉为主 款式,裁剪 设计背景，背后的故事 季节敏感度高 两个渠道的不同 运动渠道的运动生活装 消费主体:体育灵感者 目标消费群广15-35岁 款式,色彩的接受度高 店内陈列规矩 新渠道的生活装 个性主义者/街头文化代表 目标消费群针对性强-年轻 款式,色彩流行性强 陈列以趣味性为主,引导消费者自己探索 运动 高价 低价 时装 j Giordano Esprit Adidas G-star 与其他品牌的区分 Elle sports A. Original Only Kappa Lining 与其他品牌的区分 Two sides of one brand Sport Active 运动的根 运动的灵感,元素 创新的思路 领先的国际品牌 品牌推广 产品规划 产品定位 目标消费群 产品的主要特征 Nike的 “粉丝” 自信，有表现欲，善变 追求时尚的个性主义者 受街头文化的影响