房地产经纪的业务流程.ppt

房地产经纪基本业务流程   2 房地产经纪基本业务流程 业务开拓 —— 争取客户（房源、客源） 3 房地产经纪基本业务流程 4 房地产经纪基本业务流程 房地产经纪基本业务流程 业务洽谈 —— 留住客户 客户意识 平等化意识 珍惜常客 体察客户意愿 要求 倾听 查验 告知 协商 把握客户 甄别资格 引导需求 了解决策人 判断能力 6 房地产经纪基本业务流程 房地产查验—— 避免经纪纠纷 7 房地产经纪基本业务流程 8 房地产经纪基本业务流程 签订经纪合同—— 保证双方权益 房地产经纪基本业务流程 10 房地产经纪基本业务流程 收集传播信息 —— 关系成交效率 房地产经纪基本业务流程 12 房地产经纪基本业务流程 引领看房 —— 争取客户（房源、客源） 房地产经纪基本业务流程 14 房地产经纪基本业务流程 促成交易—— 体现经纪人作用 房地产经纪基本业务流程 16 房地产经纪基本业务流程 产权过户登记 —— 必要环节 房地产经纪基本业务流程 18 房地产经纪基本业务流程 房屋交验 —— 最易产生纠纷的环节 房地产经纪基本业务流程 提醒卖方：最近期的缴费凭证等 提醒买方：应付的余款等 携带资料：《交房确认书》 20 房地产经纪基本业务流程 佣金结算 —— 经纪机构的主要收入 房地产经纪基本业务流程 22 房地产经纪基本业务流程 售后服务 —— 提高服务、稳定老客户 房地产经纪基本业务流程 24 房地产经纪基本业务流程 感谢您的聆听！