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生产消费者力量 比尔.奎恩-Bill Quain 引言-消费与生产消费 错误观念 -多赚钱，就得更努力地工作. 正确观念 -从更本上讲，改变你的思维---不是行为---你的收入就会增加. 消费模式 -消费折扣越多越好:花钱-省钱-不挣钱. 生产消费模式 -消费折扣不是最多: 花钱-不是最省钱-挣钱 一.生产消费者心理 什么是生产消费者 -生产者赚钱,消费者花钱,生产消费者就是在花钱的时候赚钱. 例如:你买了自己的房子,你就是一个生产消费者.你租别人的房子, 你就是一个消费者. 生产消费者心理 -当你购买打折商品时,你减少了你的银行存款;当你生产消费时,你增加了你的银行存款.生产消费者的心理就是---自己花钱的时候还想挣钱! 富人总是能明白生产消费的力量，并在积极地寻找在花钱的时候能够赚钱的机会。 不要用事实迷惑我---奥斯卡.怀滋 二.思维改变生活 打工者的思维 -努力工作,寻求晋升或者找到另一份薪水更高的工作,或者加班或者找第二份甚至第三份工作. 经营者/老板的思维 -让所有人都具有打工者的思维. 消费者的思维 -越省钱越好,折扣越多越好. 店铺的思维 -让所有的消费者都觉得我们店铺的商品最便宜,折扣最多. 结果---老板/店铺越来越富裕,打工者/消费者越来越穷. 去思考等于去行动---爱默生 三.互联网对我们影响 互联网对消费者的影响 -在线消费者非常兴奋,因为花钱变得更容易,东西也更便宜了. 互联网对生产者的影响 -在线生产者也非常的兴奋,因为他们可以花更少的精力和资源来扩展业务和生意,可以更容易地赚更多的钱. 互联网将改变我们的生活方式 -现实生活中我们成为生产者的机会是0.0001%(百万分之一). -现实生活中我们成为消费者的机会是99.9999%. -互联网让99.9999%的普通消费者都机会成为生产消费者. 五年后,所有的公司都会成为互联网公司,或者什么都不是---安迪.格鲁夫(Intel CEO) 四.消费者必读(1) 消费者无论怎样消费,你都得付钱. -要明智的购买,而不是便宜的购买.因为我们需要的是价值而不是价格.(米其林Vs固特异) 因为有很多东西载于你的轮胎之上Because you have a lot riding on your tires. 店铺不是你的朋友. -所有店铺无论做什么,其唯一目的就是拿走你兜里所有的钱. 通常手段是: 1.让人们在店铺里呆的久一点.2.增加冲动购物的次数.3.向孩子推销,父母就会买.4.采用各种积分返卷打折等促销方法.5.把商品混合在一起. 6.让收款机静下来.7.用标志来沟通.8.让人们多走动,而不是等待.9.给人们“喂”免费东西,人们就会排队付钱.10.从小开始. 大多数人购物时的情绪被劫持了---泰里.金斯坦(retail consultant ) 四.消费者必读(2) 通往债务的道路是由折扣铺成的 -由于折扣,我们花掉了我们很多不该花的钱,最终走向负债. 大多数人都在消耗他们的财富,走向贫困,但你也可以选择另一条路:成为生产消费者! 消费者真正想要的是什么 -更多的时间?还是更多的折扣? 答案很明显: 是更多的时间. 每个人的理想状态都是---拥有更多的金钱来享受这些时间. 时间是这个地球上唯一值得我们用任何东西去交换的商品--- 斯葛特卡.里默(Stock analyst) 五.推荐式营销 推荐式营销 -把自己用的好的产品告诉给自己的有需求的朋友或家人, 然后 你的朋友或家人在你的推荐下购买并使用了该产品,这种销售 模式就是推荐式营销.---是行之有效的生产消费者力量. 推荐式营销有何回报 -在得到产品和服务的同时,还得到了一个去拥有自己的生意并赚取钱财的机会. 将你的膝盖放在机会可能掉下的地方,机会就有可能砸到你的头上---无名氏 六.电子推荐式营销 电子推荐式营销 -电子推荐式营销就是:电子商务+推荐营销 -是互联网上的新的行之有效的生产消费者力量. 电子商务公司生存的必要条件 -让顾客们重复消费. -