2010工商管理学士论文凡客诚品营销策略分析.docVIP

工 商 管 理 学 士 论 文 〔2010届〕 凡客诚品 凡客诚品的营销组合策略分析 学 号： 姓 名： 导师姓名： 北京北大资源研修学院 2010年 4 月 谢 辞 本论文在行文过程中，承蒙关森教授悉心指导和帮助，他不惜花费自己时间对本论文提出许多意见和建议，既激发了我的灵感，又给了我持久不断的鼓励，谨此衷心感谢。在撰写论文期间，得关森  版权和参考资料的引用声明 Copyright and Declaration of Original Authorship 凡客诚品 凡客诚品的营销组合策略分析 本人特此声明，此论文全为本人亲自撰写，并对所写的内容负责。论文中并没载有侵犯版权的资料。所有在论文中被直接套用或引述的资料来源和研究工具，如问卷等，经已正确完整地详细注明。论文的内容并未有呈交本大学或其它大学作为获取学位之用。. 学生姓名Name of Student： 张 学生签名signed： ( ) 递交日期Date of Submission：2010年 4 月 日  摘 要 凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。本文用SWOT、4P等方式分析凡客诚品的成功原因，及其在运营中存在的问题和解决方案。 关键词：凡客诚品 营销组合策略、服装、策略  目 录 谢辞...................................................................Ⅰ 版权和参考资料得引用声明...............................................Ⅱ 中文摘要...............................................................Ⅲ 表目录.................................................................Ⅳ 相关理论及研究背景.............................................1 相关理论........................................................1 研究背景........................................................2 凡客诚品的网络营销现状.........................................3 服装行业的网络营销现状..........................................3 凡客诚品的网络营销现状..........................................4 凡客诚品的网络营销组合营销策略.................................9 凡客诚品的产品策略..............................................9 凡客诚品的价格策略..............................................10 凡客诚品的渠道策略..............................................11 凡客诚品的促销策略..............................................12 凡客诚品的网络营销组合策略中存在的问题及对策...................13 凡客诚品的网络营销存在的问题....................................13 凡客诚品解决问题的对策..........................................17 参考文献：.............................................................21 第一章：相关理论及研究背景 1.1 相关理论 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。网络营销这一概念在中国出现才几年，虽然理论体系还不完善，上网的企业数量还比较少，但是，这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生越来越大的影响。