越和花鸟鱼艺大世界旅游资源整合策划.docVIP

PAGE PAGE 12 越和花鸟鱼艺大世界旅游资源整合策划（草案） 一、用整合营销策略合理配置旅游资源 “越和花鸟鱼艺大世界”，迎合广大花鸟鱼艺赏玩爱好者的需求应运而生。是全球最大的观赏鱼市场、亚洲最具规模的工艺品市场。我们的目标是不仅要使市场成为规模大、商品齐、商家集中、价格合理、经营规范、消费便利、配套完善的同类专业市场，更希望将其打造成为集消费、休闲、观赏、旅游于一体的地方知名旅游观光品牌。 把专业的花鸟鱼艺市场改造为旅游观光景点，是一种新锐的思路，我们在策划中导入整合营销传播策略，合理配置各种旅游资源，方能在激烈的旅游市场竞争中获胜。运用品牌策划、品牌定位、品牌塑造、品牌传播的每一个环节，为旅游景点缔造强势品牌。 二、品牌检验 竞争优势： 规模大、资源丰富。全球最大的观赏鱼市场、亚洲最具规模的工艺品市场，集干鲜花、雀鸟、观赏鱼、宠物、工艺品、书画于一身的大型综合化观赏市场。 独具休闲怡情的功能。相对于其它市场来说，它更具观赏性、休闲性，能修心养性、陶冶性情，更能吸引游客乐于此、玩于此、爱于此。 有一定的传播效果。由于经常在报纸上刊登广告以及有专门的网站，因此在市民中有一定的知名度和影响力。 市场繁荣、人流量大。这里品种丰富，商品千奇百怪、各式各样，无奇不有、适合不同类型、不同档次的玩家，也适合玩家对品种档次的不同价格需求。作为雅俗共赏、大众与高档共冶一炉的专业市场，不但吸引了大众阶层人士，也吸引了有文化和品味追求的名人名流来此购买商品和鉴赏商品。因此平日、尤其是休假日，引来了络绎不绝的消费和参观人流。 品种繁多，游客停留时间长。由于这里的经营面积十分广阔，分区多，品种丰富，所以，游客要在此购买、观赏的话，很码要花上半天，甚至一天的时间。 便利的交通条件。由于临近地铁出口，交通十分便利，特别容易吸引散客到此观光旅游。 竞争劣势： 旅游定位不突出，原来的专业市场变成了综合性市场：由于目前的越和花鸟鱼艺大世界在二层推出了百年好家居的大型家具商场，使得原来很专业的花鸟鱼艺市场变成了所谓一站式的家居商品市场，而具有高雅品位的休闲文化内涵便冲淡了很多，与旅游品牌定位不相符。 整体外观形象不上档次：从整个市场的商铺外观装饰来看，缺少统一的外观包装设计，各种铺面的装饰杂乱不一、档次不高。 各功能区域指示不明确：由于整个市场分属几块不同品种的区域，但区域与区域之间没有明确的标牌指示，令游客无所适从。 缺少举办相关的休闲文化活动：除了偶尔搞过零星的活动之外，没有真正主办过延续性、有影响力的相关休闲文化活动，因此无法让旅客在参与活动中认知品牌形象，了解企业的知名度。 没有经营好广场文化，旅游形象不够突出：矗立于广场的巨大鸟笼是一个标志性的形象，但是无论从造型及表现方面都无法包含到花鸟鱼艺的内容，不够突出，无法吸引游客的眼球。而整个巨大广场也没有很好地加以规划利用，成了杂乱无章停车场，游客根本不可能在这里休憩。 旅游配套设施不够：主要体现在导游指示不够明显，没有服务人员的引导、厕所不够、冷饮点不多、让游客休息的场所不够等等。 潜在机会： 城市人越来越注重生活品位和生活情趣，对各种休闲主题的文化表现出浓厚兴趣。鱼鸟、宠物、根雕和奇石等商品的消费，迎合了广大人民过上小康生活后的消费需求，满足了他们陶冶性情、休闲消遣的心理欲望。在人们越来越注重生活品位和生活情趣的时候，以花鸟鱼艺为主题的休闲旅游将更加受到大众欢迎。 假日经济的繁荣为短途旅游带来良好的契机。随着人们生活水平的提高，为双休日、黄金周计划短途出游创造了经济条件。假日休闲旅游逐渐形成一种文化。花鸟鱼艺市场交通便利、独具经营特色，为人们假日的旅游安排提供一个理想选择。 品牌核心定位 将休闲文化和艺术品味融入花鸟鱼艺市场，使之成为一个高档次、高品位的、充满闲情逸趣的中国最大型“艺墟”。 推出“雅俗共赏休闲文化游”的旅游产品。 作为全球最大的观赏鱼市场、亚洲最具规模的工艺品市场——越和花鸟鱼艺大世界，它的可观赏性较强，容易引起游客的兴趣。因为玩石、养鱼、养鸟、养宠物等等均属于中国传统的消遣赏玩类，在旧社会只有有钱人的公子哥儿才玩得起，而今已成为了大众阶层也醉心于此的休闲文化。这是中国人民走向小康生活水平的标志，也是广大人民走向高雅、品位的象征。它不仅为人们带来了无与伦比的物质享受，也带来了雅俗共赏的精神享受。因此，越和花鸟鱼艺大世界作为一个旅游景点的话，它的最大资源、最能发光的亮点就是雅俗共赏的休闲文化。 四、客源定位 以最近距离的中心城市为主体 1、以广州市民为中心客源 2、以珠江三角洲市民为辅助客源 3、以港澳台和国内外游客为补充客源 五、整合营销策略 （一）观念更新 将原来的专业市场增加旅游要素，向旅游业方向发展，作为管理者应具有科学和实事求是的态度，抛弃原来短期的商业行为，立足