仙人岛海参营销策划案.pptVIP

仙人岛海参营销策划案 文心策划工作室 本策划案特点—委托人首先要了解的…… 三国孔明为刘备所作国家战略策划：《隆中对》，短短三百余字，即道破天下竞争的规律！ 可见真正到位的策划，话不在多，关键在于搞到点子上、道破天机！ 欲解题，首先得抓住制约目前格局的核心问题！ 仙人岛海参营销的二个核心问题 市场市位问题 渠道创新问题 从三大战略层面来界定海参产业的战略格局 从自我所长来看： 客观地说，贵公司处于海参产业链的中游，核心竞争力与产品差异化优势尚未形成，现在做品牌，CIS，全国布点等运作手法为时过早。 从市场所需来看： 社会宏观层面的大背景：美国次贷危机对中国经济的影响将来越深远，而影响最大的首当其冲是高档消费品行业！海参产业在这个时代大背景下处于的是一个非常不利的战略时期！ 从对手所弱来看： 辽参三大企业：棒棰岛，獐子岛，小芹以及各路诸侯经多年发展巳盘据市场绝大部分份额与行业资源！ 在如上战略背景下，我们该往何处去？ 自我所长，市场所需，对手所弱；这三者的交集就是我们要前往的地方！ 而在海参产业链中行业中传统的营销空间都趋于饱合，所以，我们只有在对手没有关注到的盲点上采取反常规运作，才有赢的机会！ 市场预留给我们生存的，最大的那一块战略空间在哪里？ 这个盲点在哪里？ 欲回答这个战略难题，需要二看： 一看时代大势：高档消费品行业即将过冬，在这种情况下刺激人们进行高档消费的硬理由无非这二个：1.紧急；2.重要； 人们在什么情况下对海参的需求才会变得紧急而又重要？ 答案是：生病时就医住院时！ 二看对手所弱：当今海参营销链的布局大多以专卖店与代理的形式展开，而对于医院的渠道渗透相对来说还不怎么受关注！ 综合这两点理由，在大时代背景与竞争对手布局的情况下，我们认为贵公司最大的生存空间在医院渠道的运作上！ 产品定位 原则上：要根据时代变迁与市场格局进行产品定位； 贵公司与其它海参公司的产品雷同性较强，选择的渠道又是受次贷危机冲击最强的渠道：高档的专卖店！这样在战略方向上陷入非常被动的不利地位； 我们的定位观点：康复类保健品。 这样定位的理由：生病时对海参的需求，紧急而重要！属于刚性需求，避开了大形势对高档消费品的不利影响！ 二、渠道定位 与医院内及周边的高档餐厅、酒楼做战略联盟，开发几款不同档次的海参汤（主要突出对病人的康复功能），对餐厅供应半成品材料，对厨师进行简单的制作工艺培训） ； 在医院附近，设专卖店；在一些合适的地方，如大门等地设宣传点； 在住院部家属活动区发放海参宣传报或杂志，培育消费意识； 广告策略 首先，我们要清楚，我们的受众客户是小众，而非大众！选择这个渠道的考虑也与贵公司的能力相吻合的！ 以看望病人，关怀病人为主题！ 在医院休息区与餐厅菜单上大做文章！ 对渠道定位这个核心问题的回顾 避开了经济危机不利趋势的恶性影响！ 避开了竞争对手的优势领域，选择了他们的盲点！ 适合于贵公司目前的发展阶段与规模！ 尾声 由于您上线少，公布资料少，时间仓促，所以只能就核心问题展开策划！ 如有不明处，可联系我，我将做好后期的解释与修正工作！ 策划之魔 qq：261498677 祝您马到成功！ * *