《总裁执行模式》简单应用版1.pptVIP

总裁执行模式 ------应用要诀 三个原则 三点一线 两个必须 三个注意 三个原则 做简单不做复杂； 先做习惯后做标准； 试点先行，以点带面。 三点一线 客户的一个问题点—— 课程的一个价值点—— 客户端的一个试点—— 三点对接实施操作—— 直接辅导老总用： 1.1 责任下移：执行宝典的卡片，做成KT版，记录一下一天有多少人问过老总问题，客户经理每天晚上打电话追踪结果； 1.2 责任一对一：客户经理可以列席参加客户周会，辅导老总下达任何一个指令要清晰：或有时间节点，或价值，或量化，针对一个点去改进。注意：下指令不要用自罚承诺，因为自罚承诺是要有前提的：企业薪酬机制、文化、领导力是否支撑。用奖励，追求快乐---过渡到逃离痛苦） 1.3 结果追踪辅导：辅导秘书帮老板追踪结果，利用好节点管控表每天下班前收集信息及时反馈给老板；如果有新的指令及时下发及跟接收指令的人进行沟通。 辅导老板的秘书、助理或行政人事部门用： 2.1 主要辅导九段秘书（常规版），结合客户公司研讨，并且加上监督反馈环节；如果还没上过中旭课程，安排上课，或先进行结果思维培训； 2.2 不要一下子做九段，先从1段，2段开始做； 2.3 通过QQ、飞信等辅导； 辅导销售部门用： 3.1 及时激励：对下属不要分解目标，要分解收入；分解今年想赚多少钱—--多少目标支撑—--拿出什么行动措施