天津京津时尚广场差异化产品初步方案.pptVIP

总结之前的问题点及对应方法： A-地域抗性 B-产品个性化 C-竞争格局扩大化 D-警惕跟跑，对抗分流 E-品牌劣势 A-立足地缘 B-强调产品特色 C-完善营销格局 D-强化线下渠道 E –品牌或符号联动 京津时尚广场-市场营销（市场）部 设定的最终目的 ——成为绝对的区域高端 ——最大限度扩张竞争格局 京津时尚广场-市场营销（市场）部 品牌增值者的方法论：上找客户，下找支撑，善用媒介 产 品 内 容 媒 介 武 器 推广 核心 户型 价格 面积 地段 景观 升值 开发商 物业 报纸 网络 户外 口碑 外展 DM直投 短信 节点营销 公关活动 事件营销 分销渠道 企业品牌、产品概念、客户价值、附加值 线上 线下 京津时尚广场-市场营销（市场）部 为本案设定的年度（２００８）目标 目标1 确立市级竞争集团面孔地位 目标2 有效建立营销格局，截杀途径客户 目标3 保证企业现金流顺畅运作 目标4 完成产品好到品牌好的价值雏形 京津时尚广场-市场营销（市场）部 基于推广运作下的目标支撑 目标1 目标2 目标3 集团现金流顺畅运作 合理销控、多种销售手段并举 产品价值深挖，追加附加值、推广营销的丰富手段实施 充分借势，完整体系，从时间、空间、价格三维截杀 目标4 企业品牌建设 并入第一竞争集团 有效建立营销格局 结合项目，扩大影响 京津时尚广场-市场营销（市场）部 目标的实现方法与实施者的设定 媒体起势、事件营销 强力塑身 强化渠道功能 增加客户触点 以事件营销为主轴的价值传递 我司财力与共识支持 目标 方法 实施者 建立强势话语权， 提供动人的广告面孔 广告公司 丰盈销售渠道，建立P to P通路 广告公司+甲方客资 京津时尚广场-市场营销（市场）部 京津时尚广场-市场营销（市场）部 建议 执行 核心价值梳理案名侧重点 1、北京与天津前景的共融，造就武清的复苏。地缘文化与城市国际化文明交汇，一个新时代感到来。 2、商住大盘区域，为地域人民生活、乃至武清区域升级的影响。武清第一次真正全面融会于京津大城市生活圈。 3、项目差异化产品的生活感受，结合产品素质与地域环境做文章，直接传达非同一般、高人一等的自由生活享受。 京津时尚广场-市场营销（市场）部 我部认为： 如何解决核心问题------差异化，无潜在购买者在武清还是世界任何一个角落。。。。。。 未来主流生活性 坐落繁华商业街成熟商业、教育等城市配套 大户型产品直接弥补了市场空白 + 产品价值 区位价值 = 京津时尚广场-市场营销（市场）部 户式中央空调 + 对优势卖点的提炼 1、项目主题文化 　　武清商业文脉与现代高档社区[soho]的价值融合 3、产品直观感受 　　大运河优美景观、地形、项目外在特征 2、新商街，献与城市，与民共享 　　推出soho产品其背后的巨大意义 京津时尚广场-市场营销（市场）部 从核心价值观与内涵入手 1、高端定位：城市级代表项目 2、未来前景：引导区域中坚主流消费 由此导出解决方案。。。。。。 京津时尚广场-市场营销（市场）部 案名优化建议 １、国际街坊 商筑空间 对视空间 ２、新领地 立业人家 双城季 双邻社区 京津时尚广场-市场营销（市场）部 推广计划 京津时尚广场-市场营销（市场）部 拟定的推广序列 １、借“金口”说话，弥补区域抗性，显隐结合 弥补区域抗性不足（低端认知）定义高端，“借金口说话”成为这一阶段主策略，站位城市第一集团军，通过持续的媒体发力、人物符号、品牌整合，梳理项目的区位前景、产品实力、景观优势、和人文价值，进行高度品牌嫁接，彻底超越武清其他对手。 京津时尚广场-市场营销（市场）部 ２、产品摆位，价值超越价格 将自身最强势的卖点推向市场，引发业内业外共同关注（产品概念、理念的导入）。价值正面烘托，价格侧面渗透，120平米的差异化产品面孔示人，拉高客户心理价格预期和对特色产品的期待 京津时尚广场-市场营销（市场）部 ３、点式事件，长线利益刺激拉动，制造持续温度 前期爆炒之后，针对产品工期、销售进度进行组合事件的点势爆发，形成长线事件营销序列。同时可以为阶段性营销制造社会、舆论的机会点。该阶段是产品力特点持续深化期，点势爆发应结合系统、循环式炒作法，利益刺激、持续拉动客户，渗透、释放产品实际内容 。该阶段将彻底屏蔽同类产品跟跑策略。 京津时尚广场-市场营销（市场）部 08年度公寓开盘推广线索整体图示 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 １０月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 执行重点： 手段： 主题： 主攻方向： 产品力最核心的概念 导入，价