中远医药特色招商策划提案.pptVIP

行业现状 背景 新医改? 新招标(挂网):品种/同类品种只进2个 新规定(处方药以通用名开方、处方限额、一品双规) 新价格 反商贿 中远特色招商策划提案 中远项目组·2007年12月30日 一、特色招商的定义 二、特色招商概念策划——“四特招商” 三、“四特招商”的内涵支持 四、“四特招商”策略与规划 1、四特招商代理商标准 2、四特招商载体 3、四特招商特色招商方法 4、四特招商年度传播规划 特色招商是陕西中远医药2008年除自营区以外的营销战略，通过特色招商，覆盖自营去以外的空白市场，提高现有市场的覆盖率。2008年特色招商主要包括： 1、在硬件上 从产品优势，企业实际，高科技品种陕西区域代理优势等方面发掘企业的特色优势，形成吸引代理商的基础优势。 2、在软件上 通过研究代理商真实、迫切需求，从市场支持与市场推广上加强特色，从而达到吸引代理商，开拓新市场的招商目的。 一、特色招商的定义 一、特色招商的定义 二、特色招商概念策划——“四特招商” 三、“四特招商”的内涵支持 四、“四特招商”策略与规划 1、四特招商的代理商标准 2、四特招商的载体 3、四特招商特色招商方法 4、四特招商年度传播规划 “四特招商” 即“特有产品+特别保障+特优政策+特效扶持”的四特组合。 1、以特有产品“马来酸左旋氨氯地平片(玄宁)”为基础； 2、以雄厚的企业实力和品质保证、品种优势资源、陕西中远医药区域优势为特别保障； 3、配以科学的价差政策、新产品扶植政策、上量政策、学术推广奖励政策等激励； 4、辅以完善的物料支持体系、实用的销售培训、实效的学术推广、系统的媒体推广等一套系统完备的扶持策略，协助代理商使产品能迅速进入院，稳步上量，实现可持续发展与盈利。 二、招商新概念—四特招商 陕西中远四特招商 特有 产品 特别 保障 特优 政策 特效 扶持 一、特色招商的定义 二、特色招商概念策划——“四特招商” 三、“四特招商”的内涵支持 四、“四特招商”策略与规划 1、四特招商的代理商标准 2、四特招商的载体 3、四特招商特色招商方法 4、四特招商年度传播规划 1、疗效独特——一个产品解决多种风湿病症 大市场多用途 玄宁“短效+长效”结合，高血压治疗效果好，广泛应用于心内科、肾内科、老干科和中医科。 1、产品特有 全国独家、医保产品，新的专利制度确保产品20年独家,代理商可获得长期独家经营。 2、药方特有 玄宁片由。 3、原料独有 特有产品 特别保障 特优政策 特效扶持 特色产品 ，人无我有 三、四特招商内涵支持 1、品种保障 2、企业实力保障 3、品质保障 4、信誉保障 “至诚至信待人”是陕西中远一贯恪守的理念，也为陕西中远在现有的医药营销市场中赢得了百分百放心的荣誉。 5、市场秩序保障 陕西中远建立了严格的代理商管理制度和运行机制，防止冲货，确保市场有序进行。 特有产品 特别保障 特优政策 特效扶持 特别保障 ，人有我优 三、四特招商内涵支持 1、科学价差体系，利润更有保障 陕西中远给代理商留有科学合理，操作性强的价差空间，利润得到完全保障。 2、新品扶持政策——进院奖励 陕西中远为鼓励代理商加大开发新医院的力度，制定了高强度的市场返利政策，充分调动各方积极性。 3、支持上量奖 为了保障代理商的可持续发展，陕西中远制定了高返利上量奖，彻底实现了代理商利益和企业利益的双赢。 4、学术推广政策 学术推广是陕西中远的优势，也是陕西中远配合代理商开拓市场的重要奖励政策。 特别保障 特优政策 特效扶持 特优政策，激励无限 特有产品 三、四特招商内涵支持 特别保障 特优政策 特效扶持 特效扶持，合作共赢，成功开发市场 ⑤销售指导分析、帮助上量 ④媒体宣传 ①完善的基础物料支持 ②业务能力促进培训支持 ③学术推广 陕西中远四特招商之代理商特色扶持 特有产品 三、四特招商内涵支持 4.特效扶持 陕西中远依托本身强大的区域营销策划能力，向代理商提供提供营销策划方面的咨询服务工作； 根据代理商特点，制定区域针对性市场开发方案。 代理商通过与陕西中远合作的过程，完善并加强自身的营销实力与医院网络。 物料支持 销售培训 速效的产品培训，让业务员快速成为产品专家； 特色的业务技能培训，协助代理商提高业务员销售能力，迅速展开产品进医工作； 包括产品手册，产品宣传册，产品临床验证报告，学术论文，促销宣传小礼品等市场开拓物料一应俱全； 媒体宣传 《互联网》及其他专业学术媒体的系统宣传，提高产品在医院的品牌影响力。 1.提供实效、执行有力的学术推广会，对医生进行产品知