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啤酒行銷策略之研究 -以中國上海地區合資公司為例
第四章第四章 中國中國啤酒市場分析啤酒市場分析
第四章第四章 中國中國啤酒市場分析啤酒市場分析
第一節 中國啤酒的發展歷程
中國啤酒產業在 1980年以前 ,經歷了十分緩慢的發展過程,整個產業的發
展可以分為五個階段 :
(一)第一階段 (1949-1979年)
其中1953年到1962年,是啤酒產業的調整和發展階段 ,啤酒年產量的平
均成長速度為38.2%。1963年至1972年,速度雖有所放慢 ,但啤酒產量仍
成長1.4倍。到 1978年,中國的啤酒年產量達到40萬噸 。
(二)第二階段 (1980-1990年)
這一階段的主要特徵是市場處於供不應求狀態 ,在這種市場環境下,新
啤酒企業紛紛誕生 ,特別是各地、市、縣為了發展本地經濟,將建新啤
酒廠作為發展地方經濟的主要措施 ,原有的啤酒企業也不斷擴大生產能
力,產業內競爭壓力不大,這一階段是產業內主要生產能力的建立階段。
(三)第三階段 (1990-1997年)
在第一階段所積累的大量生產能力基礎上 ,以爭奪有限的市佔率為特
點,市場競爭變得激烈起來 ,主要的競爭參與者有:
1.各地的地方國有小企業 ,它們在地方保護政策的庇護下,以有利的稅收政
策和地方相對封閉的市場作為初始資本積累的條件 ,進入不斷地發展或淘
汰的市場中 。
2. 正在形成的大型企業集團 ,這些企業已建立和正在建立全國性品牌。
3. 外資進入者 ,它們憑藉雄厚的資金、國際化運作的管理經驗以及技術優
勢,在產品的高端市場上參與競爭 ,並佔據相當優勢。這一階段的主題是
市場佔有率 。
(四)第四階段 (1997-2001年)
這一階段的主要特徵是中國市場的整合併購 ,市場集中度不斷提高。在
經歷了上述第二階段的市場洗禮後 ,啤酒產業中的地方小企業多數在市
場競爭中被淘汰 ,大部分外資企業也由於對中國啤酒市場估計不足,未
達到預期目標而採取了退出市場 。在市場中成長起來的中國啤酒大公司
抓住機會,透過併購來迅速發展自己 ,形成了一批全國性的大企業集團
公司 。
(五)第五階段 (2001年-)
這一階段可稱之為國際整合階段 ,國際啤酒公司主導中國啤酒市場的整
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啤酒行銷策略之研究 -以中國上海地區合資公司為例
合。這一階段的主要特徵是在經濟全球化和中國加入 WTO的環境下 ,中
國的啤酒市場再次成為外資投資的重點市場 ,這一次外資進入的目標就
是為佔領市場的策略性進 入。在總結第一次進入的經驗和教訓的基礎
上,採取了與中國的大企業集團策略聯盟 ,在可能的情況下直接控股,
而不再單打獨鬥 。由於國際啤酒跨國公司的進入所導致的連鎖效應,使
中國啤酒產業的整合速度加快 ,企業個數明顯減少,產業集中度不斷提
高,產業盈利能力不斷提高 ,但趨勢尚不明顯。
2002年中國啤酒產量更達2386萬噸 ,超過了美國的2200 多萬噸,從而取代了
美國成為世界最大的啤酒生產國 。(詳見圖 4-1 )
萬噸 1949~2005年 中國啤酒產量
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
1949 1979 1980 1982 1985 1988 1995 1999 2000
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