国际市场价格策略.pptVIP

12.1国际定价的影响因素 生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等 12.1国际定价的影响因素 关税及其他税负 中间商毛利 融资、通货膨胀及汇率波动成本 12.1.3 市场需求因素 需求供给 高定价 需求供给 低定价 12.1.4 竞争 12.1.5 营销组合 产品策略 渠道策略 促销策略 12.2.1 国际营销定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 12.2.2 国际营销定价程序 模型假设的最终价格对用户的需求有直接的影响 价格应与企业的目标和计划保持一致 企业需要充分地了解国外市场的定价环境 12.3.1 产品组合定价 产品线定价：如不同价格档次的男士服装 任选功能定价：如笔记本电脑的USB接口软驱 制约产品定价：如剃须刀片、胶卷、电脑耗材 两部分定价：如公园售票方式 副产品定价：如石油提炼物 弹性定价 一揽子定价 组合定价。 数量折扣定价 功能折扣定价 现金折扣定价（5/10，3/20，N/30) 尾数定价(例如:199.99) 整数定价 声望定价 习惯定价 取脂定价 渗透定价 FOB离岸价；统一交货定价；分区定价；基点定价；运费免收定价 影响因素： ①与客户的关系 ②产品的竞争力 ③市场环境变化 ④新产品 ⑤有效期限 12.4.2 价格扬升的控制 降低商品生产成本 降低关税 降低渠道成本 利用特殊区域政策降低成本 12.4.3 平行输入的管制 各国间币值的变动(人民币升值的影响) 国际营销企业实行差别价格策略 各国税率与中间商毛利的差异 （一）租赁的价格控制 确定租金 确定租金支付办法与期限 意料可能产生的风险 注意租赁合同条款 （二）相对贸易的价格控制 交换所取得的商品是否有市场 交换取得商品的销售额能否涵盖自己的商品成本与期望收益 购回的产品是否与自己生产的产品发生竞争 12.5.1 统一、多元与协调的定价策略 统一定价策略 多元定价策略 协调定价策略 12.5.2 跨国公司的转移价格 （一）转移定价及其产生 转移定价（Transfer Pricing）是指跨国公司的母公司与各国子公司之间或各国子公司互相之间转移产品和劳务时所采用的定价方法 （二）转移定价的目的 减少税负 攫取利润 规避风险 对付价格控制 提高竞争力 减轻配额限制的影响 货物购销时“高进低出”或“低进高出”这是跨国公司转移定价最常见的手段 支付高额的管理、广告、咨询、等费用以及高额的佣金和折扣 通过对专利、专有技术、商标、商誉等无形资产转让时收取费用的高低，外商可以对各子公司的成本、利润施加影响 调节与子公司贷款利息的高低和设备的租金，外商可以将利润转移至境外 转移定价是在公司有计划有意识的参与下形成的 转移定价是公司内部资源有效配置的重要工具之一 转移定价是实现公司长远目标和利润最大化的重要手段 来自跨国公司内部 来自东道国政府 (六)转移定价的方法 按市场价格定价或以外销价定价 协调定价 以成本为基础定价: ①按完全成本定价 ②按成本加成定价 ③按变动成本定价 ④按边际成本定价 际市场营销 第十二章 国际市场价格策略 国 学习目的： 第十二章 国际市场价格策略 了解影响国际定价的各因素 阐述国际产品的定价方法及程序 掌握国际营销企业经常使用的定价策略 运用对国际价格加强管理并提高控制程度的各种对策 评价平行输入问题 分析跨国公司的转移定价问题 第十二章 国际市场价格策略 12.1.1 企业目标 第十二章 国际市场价格策略 12.1.2 成本 第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素 12.1国际定价的影响因素 第十二章 国际市场价格策略 完全竞争:企业是价格的“被动接受者 ” 垄断竞争:企业是价格的“强势决定者” 寡头垄断:不会轻易的变动价格 完全垄断:垄断企业能完全控制产品的价格 12.1国际定价的影响因素 第十二章 国际市场价格策略 12.1.6 政府干预 限制企业的定价自由，又因国别不同而不同，受关税、配额及限价等因素影响 第十二章 国际市场价格策略 12.1.7 国际价格协定 12.1国际定价的影响因素 专利授权协定 卡特尔协定 联合协定 同业工会协定 国际协定 第十二章 国际市场价格策略 12.2国际定价方法及程序 第十二章 国际市场价格策略 12.2国际定价方法及程序 第十二章 国际市场价格策略 12.3国际定价策略 第十二章