201120111第二章企业战略规划.pptVIP

营销案例比较 1958年建厂 漯河肉联厂 1984总资产468万元累计亏损534万元。 1993年销售额8.78亿元，利润7045万元； 2002年利税5.02亿元 集中资金发展肉类加工为主，养殖、屠宰、包装、彩印、销售等纵向一体化的产业链。 降低财务成本； 踏遍千山万水、历尽千辛万苦、 走进千家万户、说尽千言万语 放心肉 食品安全大如天。 1958年建厂洛阳肉联厂 1984年总资产2000万元，利税200万元。 1993年销售额11.6亿元 利润1.08亿元 2002年亏损6982万元 收购洛阳旋宫大厦、平顶山肉联厂、重庆万州区食 品厂等10多家亏损企业 。6.6亿元被无效的项目占用，2.3亿元亏损企业兼并打了水漂； 在全国不设一兵一卒，等靠； 第一节 企业战略与战略管理 一 企业战略的特征 1 企业战略： 是企业为了使自己的资源、能力同市场环境相适应，加强应变和竞争能力，为实现各种特定目标以求自身发展而制定的长期性、全局性、方向性和根本性的计划。 第一节 企业战略与战略管理 一 企业战略及特征 2企业战略特征 （1）全局性 （2）长远性 （3）抗争性—抗衡的行动纲领 （4）纲领性—目标、方向、方针、重大措施和基本步骤。 第一节 企业战略与战略管理 企业战略的层次结构 1、 总体战略---回答企业应在哪些领域活动，经营范围的选择和资源如何配置。 2 、经营战略---经营单位战略、竞争战略。 战略经营单位或有关事业部、子公司的战略。 3、 职能战略---企业各个只能部门的战略 第一节 企业战略与战略管理 三 战略管理的一般过程 战略分析 第二节 规划总体战略 一、 认识和界定企业使命 使命反映企业的目的、特征和性质。 本企业是干什么的，应该是什么样的进行回答和思考。 确定企业使命考虑的因素： ?企业以往突出的特征和历史背景条件； 企业的成就、优势、政策、公众形象等； ? 所有者和管理者的偏好； 他们的见解、意图和偏好会影响战略任务的性质和特征； ? 企业周边环境的发展变化； 环境的变化不同程度地影响着企业市场机会的变化； ? 企业的资源技术情况； 人、财、物资源决定企业进入某种业务的可行性； ? 企业的专长及核心能力和优势； 企业的任务必须结合企业的核心能力和优势，应扬长避短； 第二节 规划总体战略 企业使命说明书的内容： （1）活动领域---哪些领域、竞争 我们的企业是干什么的？； 顾客是谁？； 我们对顾客的价值什么？ 我们的业务将是什么？ 我们的业务应该是什么？ 第二节 规划总体战略 企业使命说明书的内容： （2）主要政策---如何对待顾客 （3）愿景和方向---10年20年的企业发展的全局性的长远的预见性的使命。 二、 区分战略经营单位 1 战略经营单位： 是一个企业值得专门为其制定经营战略的最小经营管理单位。 2 战略经营单位特征： （1）有自己的业务；（2）有共同的性质和要求； （3）能相对独立开展业务 （4）有竞争对手 （5）相应的经营战略管理的管理班子 企业使命说明书的内容： 三 、规划投资组合 （一）划分战略业务单位 要把所有业务分成若干个战略业务单位（Strategic Business Units） 1 市场成长率/市场占有率（波士顿）矩阵 市场增长率： 表示产品年销售额的增长比率； 相对市场占有率： 战略业务单位产品的市场占有率于最大竞争对手市场占有率之比； 0.1表示本公司战略业务单位的市场份额是最大竞争对手市场份额的10%； 明星类： 市场增长率高，市场占有率高的战略业务单位。这类业务单位增长迅速，公司需要投入大量的资金，以支持其发展。当前还不能带来很多利润，但具有潜在的获利能力。增长率会减慢下来，成为现金提供者（金牛类） 金牛类： 市场增长率低，市场占有率高的战略业务单位。它为企业提供大量的现金，对企业金牛类业务单位越多越好； 狗类： 市场增长率低，市场占有率也低的战略业务单位。利润微薄，有时甚至亏损，应加以减缩或淘汰； 问题类： 市场增长率高，市场占有率低的战略业务单位。多数产品最初属于此类。快速增长的市场中，处于不利的竞争地位，需要大量的现