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   东方国贸大厦 ——招商策划方案 目录引擎： 项目概况 区域市场分析 团队组建 招商原则及目标 招商主营思路 案例实操 目标客户群 问题及规避方法 合同附表 项目策略及执行 营销推广 项目概况 邳州 位于江苏省北部，面积2088平方公里，人口 170万，是江 苏省第二人口大县。先后被命名为省文明城市、省园林城 市、中国优秀旅游城市、全国绿化先进市、全国绿色小康 县、全国科技进步先进市。 区位优势明显：位于江苏省确定的徐连都市圈中部；地处 苏、鲁、豫、皖接壤地区，观音、临沂、连云港三大机场 近在咫尺，市区坐落在东陇海铁路与京杭运河的交汇处， 是苏北、鲁南水陆交通交通枢纽；陇海铁路、霍连高速公 路、京杭大运河穿境而过，310国道、323省道横穿东西。 京杭运 河过境54千米，邳州港为全国大型内河港口之一， 现为东陇海第三大城市。 经济发展迅猛，投资环境优越。去年被浙商评为“最佳投资 城市”。如今的邳州享有人口数量、经济总量、城市规模“三 个东陇海县级第一”，创造了板材、大蒜、银杏、石膏产业 “四个全国第一”；去年2010年实现国 内生产总值 （GDP)360亿，自营出口1.47亿美元，荣获了 “全国中小城 市综合实力100强”，名列69位；, 2010年再次被评为 “全国 百强县”，名列第80位。 如今的邳州越来越受到省领导及新闻媒体的高度关注。“邳 州精神”、“邳州现象” “邳州速度”、“邳州模式”已成为邳州发 展的一个个标志。一年多来，山东、河南、安徽、湖北及 本省的30多个县市组团到邳州考察。中组部部长李源朝同 志曾亲临邳州视察。对该市近年来的工作给予充分肯定和高度评价。 东方国贸大厦简介及效果图 东方国贸大厦是东方.帝景城三期项目。东方帝景城是邳州市政府08年重点工程，位于邳州市明德学校东北侧200米，福州路东侧，居新老城区中央，为邳州新的中央生活区。小区总占地面积约675亩，规划建筑 面积约为70万平方 米，是邳州首席超大楼盘和示范小区，计划分五期开发，由国内著名设计院（SZZY）-深圳设计院设计，由国际顶尖景观设计公司（COX）麦考斯公司做景观设计，是纯地中海风格项目在设计之初东方集团准备把东方帝景城建设成邳州规模最大的生态社区和示范小区，所以小区景观设计方面可谓独具匠心：大社区景观组团、古运河中心景观带，亲水平台、林荫漫道等多个景观带遥相呼应，移步异景，居住在东方帝景城犹如公园中一般。 东方国贸大厦结构分布： 东方国贸大厦位于项目西北福州路和东泰路交汇处，大楼主体22层，总建筑面积约5万平方米。是集大型超市，五星级酒店，银行，商务办公为一体的大型商业综合体，目前是邳州市地标性综合体大厦。 大厦区位图： 规模业态 楼宇指标 楼层产权分割示意 代表楼层：一层、三层、四层、五层 区域市场分析—邳州酒店写字楼（及徐州代表性作品） 招商团队的组建 保证在2013年5月底前项目整体招商完成80%；2013年10月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。 在招商过程中确保按既定的区域进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 对商业区将按现行功能采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合帝景城商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。 东方国贸主营思路 商铺只租不卖，整体包装、提升商业档次 招商中存在的主要问题及规避方法 项目招商策略 1，东方国贸大厦招商大会 执行 程序 1，市场定位和业态定位等设计前的商业 策划，具体程序如下：商圈分析?市场定位?业态定位?写字楼租赁 2，将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户需求，通过各种渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定中小客户的名单。 3，召开目标客户洽谈会，邀请前期已掌握的目标客户参加，洽谈会的内容主要是征求他们对项目的条件、可能性等建议，以用于制定合理的