第二十章 国际货物买卖合同的订立.ppt

 第三节 合同的形式及其基本内容 一、交易磋商 交易磋商( Business Negotiation)： 指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。 第一节 交易磋商 交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 交易磋商的内容： 交易条件（即合同条款） 交易磋商的程序： 询盘、发盘、还盘、接受 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 还盘 一、询盘 含义 询盘（Inquiry） 询盘： 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： 请告…(please advise…) 请电传告…(please advise by telex…) 对…有兴趣，请…(interested in …please …) 请报价…(please quote…) 请发盘…(please offer…) 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 发盘（offer） 发盘 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 发盘的关系人 发盘人－有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同 受盘人－有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约；但是发盘对受盘人没有约束。 表示发盘的术语 发盘一般采用下列术语和词句： 发盘（offer） 发实盘（offer firm; firm offer） 递盘(bid; biding) 递实盘(bid firm; firm bid) 报价（quote） （二） 构成有效发盘的条件 （三）发盘的有效期 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  （四）发盘生效的时间 （五）发盘的终止 1.在有效期内未被接受而过时 2.被受盘人拒绝或还盘 3.在被接受前撤回或撤销 （五）发盘的撤回与撤销 案例1.关于撤回 A在2月17日用航空信寄出一分注有“不可撤销”字样的实盘给B，规定受盘人在2月25日前答复有效。但A又于当日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达B处。B于2月19日才收到A航空邮寄来的实盘，由于考虑到发盘的价格对他有利，于是立即用电报向A发出接受通知。试问：合同成立否？ 案例2.关于撤销 上海B公司于10月20日收到香港A商行出售木材的发盘，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期。经研究后，B公司于22日上午11时整，向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达香港A商行。在此期间因木材价格上涨，香港A商行于22日9时15分向香港电报局交发电报，其电报如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销”，A商行的电报于22日11时20分送达B公司。试问：合同是否成立？ 发盘的失效 是指发盘法律效力的消失。 它含有两个方面的意义： 发盘人不再受发盘的约束， 受盘人不再享有接受发盘的权利。 （六）发盘的失效 发盘的分类 实盘 虚盘－对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认 虚盘的特点 在发盘中保留条件 发盘的内容模糊，不作肯定表示 缺少主要交易条件 发盘示例 To: SIDA, Inc., USA Attn: Allison Lee From: Wang Tao, Hubei Int’l Trade Corp, Subject: Offer for bicycles Date: May 22, 2003 ?Dear Allison Lee: ?Thank you for your enquiry dated May 20 regarding our bicycles. Our offer is as follows: 28” bicycles Flying Pigeon Brand N sets per FCL 20 FT, total US$24,920.00, @US$28.0