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企业家与企业 目 录 第一部分、企业家与公司的创建 禀赋缺乏的企业家 机遇 面对的任务 需要的条件 二、 “资源”与机遇 （一）世俗想法与经验的缺乏下的创业 （二）严重的创业资本短缺 （三）机会市场创造的机会 （四）机会的不确定性 （五）企业家带来的增值 （一）世俗的想法与经验缺乏下的企业 1、观念 绝大多数成功的企业创业时其创业者也没有新颖的观念或者丰富的经验 1982—1989年《有限公司》500强统计调查： 只有12%的创业者将公司的成功归功于“一种不同寻常的或者离奇的想法”，88%的人将其成功主要归于“对一个普通理念的完美实现”。 只有很少一部分以重大的创新而创业的起点。绝大多数企业家通过模仿或者轻微改进他人的想法开始创业，多年以后才引入创新性产品或者新的交易方式。 2、事前经验 很大数量的成功企业是由不具备良好的商业培训和行业经验的个人创办的。他们可能的确具备某些日后才显露出来的非凡天赋，但是，他们并不具有可证实的人力资本或者客观的商业经验。 （二）严重的创业资本短缺 创造性想法的普遍短缺，通常还伴随着有限的商业或创业经验，妨碍了典型的企业家们向投资者进行融资。 《有限公司》杂志对从1982年到1989年所有上榜的500强企业进行了调查，得出的结论大致相同。1/3以上的答复者其创业资本不足1万美元；另1/3多的人其创业资本在1万到5万美元之间。只有不到5%的人依靠外部的股权投资者。 （四）机会的不确定性 有前途的机会市场其与众不同的特征是不确定性，企业家有半数是在不断变化或动荡的市场中开始创业的，这些市场因为一项新技术、规章制度、时尚或者其他类似的外部变化而动荡不安 在新的或者变动的市场上，企业家通常不需要进行重大的创新或具有敏锐的洞察力就能盈利。顾客和供应商都对替代产品缺乏了解，因此许多厂商都提供相同的产品、使用相同的技术，而且都能盈利。企业家不需要什么远见卓识或者天赐良机就能获得日后变得稀缺的物品。他们可以利用信息的缺乏，从不知情的供应商处递加购买生产要素，然后高价卖给不知情的顾客。他们甚至不需要亲自发现机遇，也不需要意识到自己在从事一种套利行当。只要买方和卖方仍然不知道，他们就能轻松地效仿别人的做法来赚钱。 （五）企业家带来的增值 企业家们完全依靠个人能力提供顾客认为有价值的服务。正是企业家，而不是一项产品或者技术，代表了新企业利润的主要来源。 因为模糊性特征允许对质量做出多种解释，企业家甚至可以将自己的缺陷转变为优势。 绝大多数《有限公司》上榜企业提供的产品和服务，顾客无法轻易地将其与其他产品或服务进行比较，在这一市场上，购买涉及细微的标准和复杂的认知模式，而这正是企业家施加影响的地方。 《有限公司》上榜企业的创办者中有3/4充当自己企业的主要或者唯一的销售人员，只有10%使用中间商或者分销商。75%的企业其销售周期为几天到几个月不等。理解顾客的情况、顾虑并对其做出反应比迅速成交要重要的多。 《有限公司》上榜新企业是面向其他企业进行销售的；只有14%的企业提供消费品或者消费服务。少数几个消费品项目也恰恰是那种购买者会反复思量而企业家可以对其施加个人影响的产品。这些公司出售的并不是那种售价只有5—10美元，购买者的购买决策受习惯或者广告和货架位置等非主观因素影响的包装产品。下图显示了1989年《有限公司》500强的产品的单位售价的分布情况。 三、 机会主义 （一）绝大多数企业家在创业时没有多少 事前计划 （二）在新企业中制定“全面计划”的成本 大于收益 （三）摸着石头过河的重要性 （四）机会主义 （一）绝大多数企业家在创业时仅有有限的调研和分析 1.《有限公司》上榜企业的创业者中只有4%是通过系统的检索来获得其商业创意的；还有20%是偶然获得其创意的 对1982年到1989年所有《有限公司》500强的创办者进行的另外一项调查得出了相似的结论：只有7%的人对商业机遇进行了系统检索；只有21%的人制定了正式的商业计划。一半以上的人都没有咨询过律师，3/4的人没有制定过任何营销方案 从有想法到开始经营的这段时间通常很短 （二）在新企业中制定“全面计划”的成本大收益 资本束缚 一般的企业家，其创业资本只