企业发展战略3.ppt

企业战略研究 国际战略研究所 孙建杭 博士 课程内容 第一，什么是战略； 第二，企业为什么要研究发展战略； 第三，企业发展战略主要解决什么问题； 第四，如何制定企业发展战略。 第一个问题：什么是战略 战略就是在竞争条件下，组织发展的方向性、长远性、全局性的谋划和行动。 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 —— 孙子 只有战略正确，细节才会有意义，执行才有意义。如果只顾细节，忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的工夫越多，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费人力、物力、财力，即社会资源越多，危害越大。 战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没，整个人生一败涂地，而且永无东山再起之日。 大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。 中国企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应该提高是战略管理水平。 关于战略的两个定义 定义一： 战略=长期决策+发展方向 定义二： 优胜战略=独特战略 要使战略获得较高的回报，你的决策必须与众不同、出类拔萃。当然，不同未必更好，相同也未必就不好。但与众不同至少就意味着你可能会做得更好。理智、大胆而精明的差异性，虽不能确保成功，但至少可以增加成功的几率。 战略与战术的具体区别： 战略针对整体问题，战术针对局部问题； 战略针对长期问题，战术针对短期问题； 战略针对基本问题，战术针对具体问题。 战略概念的三层内容 第一，它被应用于一种竞争的状态。只要存在竞争并需要取得和保持竞争中的有利地位，都需要制定战略； 第二，它解决的是一种方向性、全局性的重大问题； 第三，它既是许多行为和工作的总的指导方针，也是这些行为和工作的实施纲要。 第二个问题：企业为什么要研究发展战略 企业要研究发展战略的原因： 企业自身的变化 市场环境的变化 第一，不断加剧的市场竞争。 新世纪中国企业面临的第一个挑战就是：在中国本土上的全球性竞争。 贸易壁垒日减，没有哪家企业能避免外国同行的竞争。 大不再是优势，昔日的资产，可能是今日的负债。 本土性资源不再是优势。跨国公司都在实施本土化方略。 第二，变化已经成为一种常态。 能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些能对变化作出快速反应的。 —— 达尔文  新世纪中国企业面临的第二个挑战是：变化成为常态 顾客需求和竞争方式在不断变。变化无所不在。 变化的步伐在加速。产品和服务的寿命周期大大缩短。 意想不到的变化增多。 第三，卖方市场彻底让位于买方市场。 新世纪中国企业面临的第三个挑战就是：顾客至上。 现在是顾客决定： 想买什么。你说什么好没有用，得他说、他认可。 想什么时候买。促销的卖点越来越难找了。 想买的产品/服务的样式。顾客越来越要求个性化产品和服务。 采用什么方式购买。顾客可以在网上买，可以贷款买，也可以租。 第一，企业必须谋划自身的整体发展。 第二，企业必须谋划自身的长期发展。 第三，在对企业发展进行整体性、长期性谋划时必须把握基本性的问题。 第三个问题：企业发展战略主要解决什么问题 企业进一步发展靠什么？ 企业进一步发展该干什么？ 企业进一步发展如何干？ 企业发展的长期目标是什么？ 第一，企业进一步发展靠什么？ 只有充分掌握和整合你既有和潜在的各种资源，你才能真正发展你的核心竞争力，在市场上形成你的竞争优势并实现自己的战略目标。 大资源观：就是不仅要重视物质资源，也要重视精神资源；不仅要重视经济资源，也要重视政治资源；不仅要重视体力资源，也要重视智力资源；不仅要重视内部资源，也要重视外部资源；不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源；不仅要重视直接资源，也要重视间接资源；不仅要重视空间资源，也要重视时间资源；不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。 第二，企业进一步发展该干什么？ 一家企业在生产制造出自己的商品之前，就应该为自己的商品预想好买方。自家企业的商品是为谁生产的，谁会认购自家企业生产出的商品。落实做好这一工作