销售中心流程图.pptVIP

审批/日期 修改/日期 编制/日期 关键表单 关键制度 使用部门 管 理 动 作 组织 单元 受控状态 编 码 销售部作业流程 类 别 标 题 营销中心 办公会议 总裁（总经理） 营销计划制定审批流程 LC/WL-XS-01 开始 确定公司战略 确定部门 战略目标 确定营销战略 明确营销目标 提供市场信息、 市场与竞争态势 审核 初步确定 营销计划 组织高层会议 营销计划 论证 明确营销计划 签批 分解任务 做好准备 执行 信息归档 NO Yes Yes Yes NO 市场调研计划制定审批流程 LC/WL-XS-02 市场或经销商 营销中心 相关部门 开始 发现问题 确认调研需要 信息反馈 提出调研要求 形成市场 调研草案 审核 调研对象 确定调研重点 与注意事项 确定调研方法 形成具体 调研计划 审核 信息反馈 No Yes No Yes 市场调研流程 LC/WL-XS-03 市场和经销商 营销中心 相关部门 开始 确定调研目的 形成调研计划 确定调研人员 确定调研对象与调研地点 确定调研方法 验证数据 数据支持 进行数据分析 撰写调研报告 审核 应用 审核 Yes No Yes No 信息归档 Yes No Yes 广告计划制定审批流程 LC/WL-XS-04 市场和经销商 营销中心 总裁（总经理） 开始 确定营销战略 确定销售目标 考虑广告策略 市场信息反馈 竞争激烈 论证广告 策略可行性 提出广告 策略草案 审核 审批 NO Yes NO Yes 确定广告策略 以及其重点 执行 NO 广告合同制定审批流程 LC/WL-XS-05 市场与经销商 营销中心 总裁（总经理） 开始 确定公司战略 明确广告目标 与基本要求 搜寻合适的广告 公司怀中介 评估广告公司 起草合同 组织相关 人员进行论证 确定合作 伙伴 审批 接洽、谈判 市场信息反馈 Yes NO NO Yes 广告合同执行监察流程 LC/WL-XS-06 广告公司或中介 营销中心 总裁（总经理） 开始 确定广告 公司或中介 说明广告 目的与要求 明确广告 制作期限 提出草案 与基本构思 协商 反馈 NO Yes 提出草案 与基本构思 组织相关人员 论证广告方案 作出决定 审批 NO Yes NO 联系相关单位 联系相关单位 全面实施广告 Yes 广告媒体选择确定流程 LC/WL-XS-07 媒体单位 营销中心 总裁（总经理） 开始 确定广告策略 明确广告目的以 及对媒体的要求 收集媒体信息 提供相关信息 明确媒体 策略草案 组织论证 明确媒体 审批 根据分工与 媒体单位联系 执行 接洽、谈判 Yes NO NO Yes 经销审计实施流程 LC/WL-XS-09 经销商 营销中心 总裁（总经理） 开始 建立合作关系 发生业务往来 经销商 实力信用评估 经销商 货物来往评估 审核 经销合同评估 经销服务评估 提交经销 审计报告 审批 作出反应 信息归档 Yes NO NO Yes 销售情况统计上报流程 LC/WL-XS-08 地区办事处（各地分公司） 营销中心 开始 统计当地 销售情况 统计报表 制定销售报告 审核 NO Yes 汇总数据 制定报告 作出反