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促销活动案规划 什么是促销活动？ “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 　刺激商品销售的一种活动”。 何时需要促销？ ? 淡季 ? 旺季 ? 市场竞争 ? 新品上市 ? 开发新通路 ? 出清存货 促销的原因 ? 产品品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 经济环境不景气 ? 通路客户要求 常用的促销方法 ? 降价/折扣 ? 折价卷 ? 赠品 搭配 限时抢购 其他 促销活动安排（一） 一、好的促销必须具备以下条件 1、要能创造营业额。 2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。 3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。 4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能对品牌形象有加成的作用。 促销活动安排（二） 二、如何安排好的促销？ 1、要先知道促销的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?还是稳定旧有的消费者呢？ 2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。 3、公司目前的行销策略是什么？ 　4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。 ?是价格战？ ?是主题陈列活动？ ?还是配合赠品促销活动呢？ 　5、所需要的配合事项的准备： ?POP ?赠品的制作 ?促销人员的配合