海上海LOFT营销执行报告.ppt

预热目的 阶段性方案 第一阶段：预热准备 第二阶段：预热推广  准备目的 准备工作 1 准备工作 2 准备工作 3 准备工作 3 准备工作 3 准备工作 3 准备工作 4 准备工作 4 准备工作 4 准备工作 5 准备工作 5 准备工作 6 准备工作 6 准备工作 7 附：媒体计划表 看房通道 目的：是客户进入项目与其零距离接触的第一关 ，对客户认知项目起到非常重要的作用。 完成时间： 2004年11月20日 路线 小通道 包装 以方便客户、安全第一为首 要前提 客户乘坐工程电梯达到６层 （平层套型样板房区域）， 然后通过消防楼梯进入７层 ，到达LOFT房型样板区域 通过对整个通道的包装，给予 客户最直观的感受，提升客户 对产品乃至开发商的认识。建 议通道两侧可以设置上实发展 品牌介绍、上实房产项目介绍、 海上海项目各项荣誉展示、海 上海项目最新科技建材展示、 交房标准等 安全 由于样板区域建在尚未交付的楼 宇内，客户必须乘坐施工电梯或 楼梯才可到达，为了最大程度体 现客户第一的宗旨建议两个通道 都应排除各种不安全隐患。 楼梯：两边护拦坚实，道路上无 影响行走的杂物，建议还可在通 道内铺设地毯，如条件允许可将 侧面顶部封闭，减少噪音及粉尘 提高看房的舒适度和安全性。 电梯：工程电梯会让客户缺乏安 全感，从而影响客户的情绪，建 议将工程电梯适当装饰(做部分 遮挡)，并安排专人操作。 如果条件允许部分公共区域可以按照交房标准装修，给客户良好的直观感受。 效果图 目的：效果图是楼书、DM制作、广告展示牌中 不可豁缺的，通过效果图能让客户直观的了解产 品。 完成时间： 2004年11月8日 效果图要求 室外 室内 LOFT 日景 LOFT 夜景 LOFT 大堂 底商 电梯厅 公共过道 室内结构（含装潢） 其他 单元选用样板房的单元， 风格应在样板房的装潢 设计的基础上生成、渲 染。 门前广场 单体模型和巡展模型 目的：能直观的让客户感受到我们产品在建筑空 间上的优势，增强客户对产品的感性认识；提高 客户对产品的兴趣度，加速销售；体积小，便于 后期配合巡展需要 完成时间： 2004年11月20日 单体模型 具体要求 模型尺寸---每个应在60*80CM左右 选取4套具有代表性的户型制作单体模型， 分别是：平层的H#、B#型，以及跃层H#、 D#型（10月12日已有建议提供） 模型制作完成后考虑放置在售楼处进门后右 手处（现前台接待桌后面） 模型制作应尽量精细，使用材料坚固不易磨 损、磨花 模型结构可以先行完成并做成方便拆卸形式 的，内部装饰可缓行，务必做到精细，可在 完成后在放置入模型结构内 现场使用的沙盘模型过大，为了便于后期巡展，建议等比例缩小制做巡展模型。平时也可放置在现场2楼的接待区供洽谈客户观看。 巨幅广告 目的：通过悬挂在本项目大楼上的巨幅广告，向 外界传达本项目的信息，吸引客户。 完成时间： 2004年11月10日 海上海 LOFT 营销执行报告 上海策源置业顾问有限公司 产品定位及 卖点分析 第二部分 产品定位-------- 全天候 ? 生活化 ? 创意商务基地 ◇是一种全新的商务建筑,更是一种全新的商务模式。 ◇以深具创意因子的行业从业人员的商务特性为服务目标，打破常规化工 作与生活的界限， ◇通过独特的空间转换、生活化的配套模式、创新的立面形象创建全新的创意商务基地。 LOFT卖点分析 关键词：空间 办公个性空间 办公升级空间 办公自由空间 办公配套空间 个性的办公空间引导新颖的办公环境 公司发展、人员扩充向高度要空间 一个公司三个空间，工作、商务、休息各不相扰 文化三大件、空中会所、最新、最科技、最环保的商务配套设施 办公生活空间 20000M2创意商业街区，打造沪东全新商业新空间 办公发展空间 杨浦、虹口随着上海战略性发展规划的调整，带来前所未有的发展新机遇 办公主题空间 沪上首个创意产业基地，必将成为创意精英汇聚之地，行业群聚效应商机无限 办公品牌空间 发展商的品牌效应、LOFT办公空间的文化概念效应、建筑物的美观现代感、无敌的前后景观无不凸显进驻公司的品位、品牌 目标客群分析 第三部分 就现有意向客户分析，自用客户占主导地位。 购买目的分析 投资客户 自用客户 区域发展：对整体区域形象及交 通条件提升持乐观态度。 群聚效应：通过创意行业聚集，追求产业链的价值最大化。 品牌效应：注重上实品牌影响力带来对自身企业形象的支持作用。 空间结构：青睐于产品的空间设计，自由发挥对自身办公空间的创意。