团购 网络团购及流程.pptVIP

３.主动出击 4.团购成型 ××××宣讲： 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 团购流程 1、团购政策制定 2、团购需求组织 3、主动出击 6、团购成型 5、初步谈判 4、决策拍板 7、认购 8、开盘参与 9、团购签约 １.团购优惠政策制定 团购组织流程 划分优惠等级：２０套、40套、60套 合理优惠组合：折扣优惠、实物、 物业管理费 预留谈判空间：不对外公开发布 ２. 团购需求组织 销售代表从上门客户中挖掘团购需求，并上报项目经理. 团购客户登记表 备注 公司电话 联系方式 团购意向 职员人数 规模 公司地址 客户姓名 时间 团购组织流程 1、团购迹象 2、影响带头人 3、形成组织行为 所带物料 项目手册:100份 鼠标垫:2箱 雨伞:80把 车:1辆 人员安排 销售代表:2人 项目经理:1人 策划:2人 司机:1人 宣讲流程 1、派发项目资料，发放礼品 2、项目经理做开场白； 3、策划对项目的地理位置、基本情况、园林进行基本讲解，并对竞争对手进行点对点分析，从而阐释项目的舒适居家及升值前景； 4、答疑客户提问。 客户提问 …… 策划与销售团队一起走出去宣传，直接面向客户，宣传项目核心价值; 团队强烈的信心和高姿态直接影响了客户对我们项目的信心. 团购组织流程 二次谈判前提 1、寻找客户公司的核心人物，并从中了解谁是话事人。 2、团购组织者一般是老板的特别信任的人。 项目经理约客户公司的老板或团购带头人见面 德州城团购谈判情景描述： 见面地址：在一家酒店见面 出席人员：德洲公司四个股东 沃尔公司： 目的：沃尔公司了主要想了解德洲公司的背景，更多是想了解德洲公司老板对这个项目倾注的态度，以及是怎样的团购形式。 了解到的信息：沃尔公司将为有一定资格购房的员工交首付。 启发： 价格并不是客户最关心的问题，客户关心哪些房号是最好，该选哪些房号。 团购组织流程 5、初步谈判 启发： 采用灵活的生意模式，将团购作为一盘生意来谈； 每一团购都独立谈，政策只对团购核心任务负责。 团购的优惠政策只通过发函的形式确认，严格封住每一团购政策的出口，而且团购政策中相关的利益仅有团购的核心发起人知情。 根据团购的要求，摸清各个团购的内部需求： 选到最好的房号\提前选房及价格引导\价格引导及折扣优惠\选到房号及折扣优惠 团购组织流程 6、决策拍板 销售办公室 销售办公室 泓商公司 沃尔公司 地点 自付 自付 公司支付 公司支付 首期款支付方式 20 1号楼2房 2号楼2、3房 2007.10.25晚上 合裕隆 第三批 60 1号楼2房 2007.10.25早上 泓商 第二批 54 4号楼2、3房 1号楼2房 2007.10.24晚 沃尔核材 第一批 多彩+米华 团购客户　 第四批 团购批数 20 1号楼2房 2007.10.26中午 所购套数量 所选房号 签定认购书时间 团购组织流程 7、认购 本报告是严格保密的。