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突破屏障寻找电线电缆市场生存之道 来源：中国绿色数据中心 作者： HYPERLINK /search.html?type=authortags=机房360 \o 此看此作者所有的文章 \t _blank 机房360 更新时间：2009/9/29 17:12:09 摘要：由于线缆产品直接面对用户，因此众多线缆企业将在数不胜数的品牌中为得到用户的注意而纷纷参与正面竞争，并有部分线缆企业继续跨出国门参与到国际竞争中去，相信这种竞争环境也必然会造就我国部分主流线缆企业的营销理念现代化。 ??? 据统计，目前我国电线电缆行业内的大小企业达９８００家之多，形成规模生产的也有２３００家左右，生产能力大大超出市场需求，出现严重过剩。电线电缆行业的总体发展趋势不外乎表现为：生产规模合理化、质量标准化、品牌集中化、市场国际化、品种多元化、消费理性化、服务规范化。???? 激烈的竞争有助于线缆产业健康发展 ??? 由于线缆产品直接面对用户，因此众多线缆企业将在数不胜数的品牌中为得到用户的注意而纷纷参与正面竞争，并有部分线缆企业继续跨出国门参与到国际竞争中去，相信这种竞争环境也必然会造就我国部分主流线缆企业的营销理念现代化。 ??? 于线缆市场分析将成就一批成熟线缆企业 ??? 将会有越来越多的线缆企业下大力气搜集信息，预测线缆市场需求，分析宏观环境的需要和趋势，分析用户市场行为，分析竞争者，分析营销机会，细分和选择目标市场；通过创造、传递和沟通优质的顾客价值，获得、保持和增加顾客；以自身营销实践来倡导诚信，从而获得较高的信誉和市场份额。 ??? 提升人员素质是线缆行业崛起的重要动力 ??? 人力资源开发成为提高线缆企业核心竞争力的重要措施。线缆业的高成长性吸引了一批精英陆续加入，给这个既传统又新潮的线缆行业带来勃勃生机。线缆界中只有出类拔萃者得心应手地运用现代竞争理论来提高本企业的竞争力。 ??? 进一步整合重组是线缆行业提升的希望 ??? 随着线缆市场竞争加剧，将会出现20％的品牌占领80％的市场份额局面，知名品牌地位会越来越突出。而大整合带来大提升的现象方兴未艾，它在加强国内同行业中的交流、促进企业间的合作和整合，形成“中国制造”线缆团队的国际竞争力的同时，也给我们这个行业带来质的飞跃，其积极影响将是深刻而长远的。???? 技术革新和进步是线缆行业发展的重要动力 ??? 科学技术的进步将促进新线缆产品不断涌现，线缆技术工艺不断更新，因此线缆企业将进行更多的技术和工艺研究开发，根据目标市场进行设计、开发适宜的实用技术，从结构设计、材料选用、技术开发等各方面为线缆产品占领市场提供发展动力，为市场提供更多更好更环保的优质线缆产品；专利技术不断产生，核心技术逐步自有化。 ??? 标准化、规范化促进线缆行业发展 ??? 质量是企业的生命、行业发展的基础，线缆产品和服务实现标准化则是良性开拓市场的先决条件。同时用户需求的提高还将推动线缆企业加大对售后服务的投入，并不断提高服务质量，服务方式和服务内容也更加全面和规范。此外要建立诚信运行机制，提升线缆行业服务质量，通过切实可行的方案保护用户权益。 ??? 再就是加强线缆行业协会力量，促使企业对行业组织信息透明化，积极研究行业真实运行情况，积极调研国内国际市场现状和发展走势，从而降低线缆企业的投资和营销风险。 ??? 国际市场持续强劲的需求预示线缆行业前景 ??? 随着全球经济一体化进程的加快，国际线缆市场开拓已拉开序幕，比瑞利、住友、耐克森等继续抢占国际线缆市场份额，我国线缆已销向北美、西欧、中东等。持续强劲的需求提供了发展的机会，博弈的胜者将能占领可观的市场。??? 发展过程中将不断出现新问题及面临新挑战 ??? 当然，线缆产业在突飞猛进的同时也出现一些新问题，面临一些新挑战：如许多企业规模结构不尽合理，线缆企业和品牌众多，显然不可能长期共存；现在依赖的低价竞争，肯定会遭遇市场的壁垒；产品品种仍不能完全适应市场需要，研发和创新是行业的软肋，原创型的自主知识产权稀缺，专利权已成为我国线缆企业障碍；信息化处于起步阶段，市场紊乱严重影响行业正常运行，低价倾销、假冒伪劣是线缆行业顽疾；管理理念守旧是制约行业发展的瓶颈，大部分线缆企业品牌意识淡薄，妨碍企业和行业可持续发展。为此，线缆行业必须实施资源大整合，以提升企业档次、行业水平，从而实现跨越式大发展。 ??? 那么，对中国线缆企业来说，应该如何应对市场环境的变化？?????朝专业化、细分化方向发展 ??? 从目前的形势看，线缆业正在慢慢发展、成熟起来，在这个过程中，各企业可以各取所需，互助共赢，共同繁荣。如大企业在整体的发展上会拥有越来越多的固定客户群，因此不可能再继续在生产上面面