第九章 进入战略.pptVIP

第九章 进入战略 一、进入哪些外国市场取决于： 成本； 利润； 风险； 二、进入的时机 1．先动优势包括： （1）率先建立品牌形象，形成市场影响力； （2）率先达到经济生产规模，降低生产成本，给后进入企业压力； （3）让消费者形成转换成本或沉淀成本； （4）控制原材料和人力资源； 2． 先动劣势： （1）开拓成本：包括研发成本、市场费用、培训消费者等等；（2）没有经验教训可以吸取； （3）市场的形成需要一个过程，可能使后进入者得利； 三、进入规模 1． 需要关键考虑的因素： （1）对行业整体的竞争环境产生的影响； （2）竞争对手的反映； （3）进入以后的竞争地位； 2．大规模进入的好处 （1）在消费者心中形成影响力，有利于获得市场； （2）给潜在进入者以压力； （3）充分利用规模经营效应； （4）破釜沉舟效应； 3．小规模进入的好处 （1）充分了解市场； （2）降低沉淀成本； （3）无剩余生产能力； （4）实施集中一点战略； 4．进入规模同进入时机有密切联系 先进入一般规模小； 后进入一般规模大； 四、进入方式 （一）? 出口 1． 优点： （1）避免了较高的基础设施投入，也就避免了较高的 风险； （2）能帮助企业在国内获得规模经济和区位经济； （3）