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国际核心竞争力培训 国际核心竞争力培训讲师：谭小琥 6 国际竞争力分析P20 6.1竞争力、核心竞争力和国际竞争力 6.2 国际竞争主要类型 6.3 企业竞争战略选择 国际上现在划分企业分成四类： 三流企业靠出卖劳力，所得无几； 二流企业靠出卖低附加价值产品，利润菲薄； 一流企业靠出卖高附加价值产品和技术，利润极为丰厚； 超一流企业，出卖标准和规则，出卖过了时的核心技术和能力，达到控制市场，进入垄断，谋取超额的利润。 6.1竞争力、核心竞争力和国际竞争力 一、竞争力概念与原则 二、核心竞争力的概念 三、国际竞争力的概念 一、竞争力的概念 1.传统的经济学家把竞争力视为企业占有基本生产要素———劳动力、资金和自然资源方面所拥有的相对优势。 2.增长经济学家则根据大量统计分析结果,指出传统要素在当代经济增长中的作用甚微,认为企业内部革新与效率是构成竞争力的要素。 3.经济历史学家则根据国家经济发展史的研究结果,认为竞争力受外部环境影响较大,竞争力就是企业家和企业在适应、协调和驾驭外部环境的过程中成功地从事经营活动的能力。 4.美国竞争力委员会主席、摩托罗拉公司董事长兼总裁乔治·M .C .菲什(George .M .C .Fish)认为,竞争力是企业具有较竞争对手更强的获取、创造和应用知识的能力。 界定竞争力的内涵应遵循以下原则: 1. 目的性原则 2. 系统性原则 3. 动态性原则 4. 开放性原则 企业竞争力定义：P21 在市场竞争过程中，企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力。 二、核心竞争力 核心竞争力是伴随知识经济而产生的一个概念,是传统意义上竞争概念的深层次发展。 普拉哈拉徳与哈默尔在《企业核心竞争能力》一文中将核心竞争力定义为“企业开发独特产 品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力”。乔治·斯托克(George Stalk)在《计划评论》 一文中将核心竞争力定义为“能为扩大生产线提供测度标准的个人技术和生产技能的结: 合。”维娜·艾丽(Verna Allee)在《知识进化》一书中指出:“核心竞争力是使公司能持续开发 新产品和开拓市场的特性。”著名的麦肯锡管理顾问公司则提出,核心竞争力是某一组织内部 一系列的技能和知识的结合,它具有使组织的一项或多项业务达到世界一流水平的能力。 普拉哈拉徳与哈默尔在进一步描述核心竞争力时提出了一个非常形象的“树型”理论,他们将企业比作一棵大树,企业的最终产品是果实,最终服务是叶子,树枝是结合产品与服务的 战略业务单位,树的根系就是企业的核心竞争力。 表 企业资源的分类 识别和判断核心竞争力的特征 (1) 核心竞争力是价值高的竞争能力。 (2) 核心竞争力是稀有的竞争能力。 (3) 核心竞争力是难以模仿和学习的竞争能力。核心竞争能力必须是不易被其他企业模仿和学习的,且模仿和学习的成本很高。在下面三种情况下形成的企业的核心竞争力很难被竞争对手所模仿和学习: ①企业核心竞争力的形成有其独特的历史经历和条件; ②企业核心竞争力与其所表现的竞争优势之间的联系不易被清楚分析; ③企业核心竞争力的形成与一定的社会人文环境有关,包括社会文化、价值观念及习俗传统等。 (4) 核心竞争力是难以被替代的竞争能力。 具体的特征 1.具有核心能力其产品就能有高的附加价值。 2.一般难以模仿与学习。 3.不可替代性。 4.带有独占性，也不会轻易转让。 从动态角度，还需要考虑以下四个能力即：学习能力，创新能力，应变能力和企业文化的凝聚力． 核心竞争力是具有高价值的、稀有的、难以被模仿和替代的,使企业能在竞争中取得优势并得到可持续生存与发展的能力。 （二）构成与相互关系 1.企业核心技术能力--它是核心能力的基础。 2.企业核心制造能力--是如何将RD的成果转化为生产优势，进而形成企业的产品竞争优势。 3.企业核心的营销能力--是如何将技术优势转化为产品优势进而转化为市场优势，为市场所认可。 4.企业组织协调管理核心能力--包括企业机制、组织机构、企业文化、信息传递、价值观、积极性、创造力和凝聚力等。 5.企业战略管理的核心能力──涉及到以上核心能力和资源的结合、定位、配置和效率发挥。 以上是从静态的角度考虑的，从动态角度，还需要考虑以下四个能力即：学习能力，创新能力，应变能力和企业文化的凝聚力． 三、国际竞争力的概念 国际竞争力是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。 资产是指固有的(如自然资源)或创造的(如基础设施); 所谓国际化过程是指将资产转化为经济结果(如通过制造),然后通过国际化产生出竞争力的过程。 国际竞争力的因素： 国际竞争力取决于五种不同因素的组合,即变革因素、变革过程、环境、企业自信心和工业序位结构的组