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学习部2月份总结 　　二月份总结　　挥别过去，展望未来；XX年我们携手在更美好的明天。时光荏苒，二月如水。来番禺近二十天时间了，正当我还沉浸在不知不觉走进工作“角色”的同时，这如水的二月也就随着时光流逝，悄然而逝了。故现将二月份工作总结如下：　　一、关于业务　　XX年，由于重新调换市场。所以，刚来到番禺市场的我，也算是新年新开始、新年新环境了吧。重新来到这样一个熟悉而又陌生的环境，心中不免又是一番感慨，但是还来不及感慨一番的同时，这些又很快被工作的惶恐所代替。是因为工作任务太重吗？　　不是！而是感觉缺少一个方向性的问题，其实今年很多人都在抱怨、感叹工作任务太重，担心自己会完不成市场任务，那是真的，真正地摆在大家面前的事实。但我们不然；这又是为什么？是因为我们对这些市场还没有一个足够清醒的认识，所以，我们不害怕无惧的往前冲，这也就是今天张总开会时所讲的无知者无畏吧。姑且，我拿这个来安慰一下自己，这是我们的优势。但是与此同时，我们的劣势又表现在哪里呢？那就是，现在的我们还什么都不知道，不是基础的不知道，而是向更深层次发展的不知道，而又想急于探索。来到番禺市场后，面对一个重新的开始。今年的我，想了很多。现在的我，还只是在蹒跚学步中，需要引导，需要实践，需要不断学习新的方法方式，注入资源。所以，在二月份刚下番禺市场时，在关于业务方面，我主要学习了以下两件事情。　　一、熟悉和了解番禺市场情况，店面产品结构及可要客户分析、路线问题等。　　二、与经理学习怎样与客户进行产品沟通；　　如：1、新年拜访老客户，表达新年全年合作意向。　　2、怎样铺货、补货。　　3、送货；　　4、开发新客户；随经理一同拜访化龙和万顷沙一带的零售商。了解业务员工作的整个流程。　　二、推广方面　　1、新的推广模式；　　XX年，不同于往年。或许从去年6月份开始，我们一直吹响的号角是“改革春风吹满地”，而到今年XX年初，那么在我心中，我将它改成“坚定不移地将改革进行到底”。任务变了，推广模式变了。所以，我们不应该再是“以前”的“京博”。那么假设为了完成这550万的任务，我们是不是也应该要给“京博”来件“外衣”，让所有客户感觉到我们与以往的不同呢？任何地方都要寻找一条属于自己的道路，番禺也不例外。所以，今年年初，在和经理探讨今年番禺推广模式时，我们就觉得我们今年要给客户突出的是我们的“新意”，我们厂家与其他厂家最大的不同。　　依照“分享会”操作的模式，先进行产品试验示范，然后再以试验示范的过程及结果进行“分享”和“炒作”，走一条“以农户带动客户”“用客户影响农户”的方法和道路。　　2、苗期计划；　　二月份，虽然说由于受甘蔗市场持续低迷的影响，番禺区的大部分甘蔗都还未卖出。但是还是有少部分早卖完的农户开始进行耕种了。所以，针对二月份市场情况我们确定了如下苗期产品计划；　　产品配方：山推＋施好美，浸种。醚菌酯＋施好美，叶面喷雾。主推产品：植倍健均衡型植倍健高钾型。　　3、“植倍健”的推广模式：目前我们已确定了以冯伟平、梁锦棠、卢锦光三个镇所在地为主要据点。通过客户找农户，每个点只需寻找一个至两个有影响力的大户即可。将试验示范精细化管理，做出效果来。然后及时召开农民分享会，联合客户进行宣传炒作，扩大产品宣传力度。　　使用方法：“植倍健”均衡型、高钾型拌复合肥均匀撒施，减少农户复合肥用量的三分之一。　　试验示范进度：现已在高沙、七一村、榄核七村、马克村、横沥等地，进行了“植倍健”均衡型对甘蔗和花木场的试验示范。每个试验，试验效果连续回访两次左右了，试验效果以横沥效果最佳。其余甘蔗区因受这段时间低温影响，试验效果暂不明显。但是不管情况如何，我们对“植倍健”还是充满了信心，一定会将试验示范跟进进行到底。　　4、更换产品宣传画，做好店面宣传推广工作。　　三、学习方面　　1、因为刚下市场不久，而且每次都是跟经理一同下去。所以，　　平常很少记路，而三月份或以后，经理个人工作较多了，我们要自行下去的话，就应该迅速成长，熟悉路线；　　2、语言障碍一直是横亘在我们下市场后的最大问题，再能说会道的人，也要大家有共同语言才能沟通。所以，在三月份加强病虫害知识学习的同时，我还应该加快学习语言，先从听懂开始做起；　　3、“书到用时方恨少”，广泛的涉及各类书籍，可以在休闲时开阔视野，活跃思维。　　年轻就应该为自己创造资本！　　XX年我们面对挑战，XX年我们依然艰辛，但是不容置疑的是我们坚信“乘风破浪会有时”，我们坚信，无论何时何地，我们都有昂首阔步、大步向前的勇气。　　XX年3月1日　　番禺片区：李蕙如　　中专部团总支二月份工作总结　　春雨绵绵，微风习习，绿叶新枝，都昭示着春天的到来。转眼愉快而又充实的寒假已经过去，新的学期来了，这就意味着新