促销活动操作基本流程.pptVIP

促销活动操作基本流程 一、市场调研 二、方案策划 三、方案执行 四、效果评估 一、市场调研（外部、内部） 外部环境调研 1.活动开展时间节点（周末、特殊节假日、黄金假期？？） 2.活动周期的天气状况 3.目标市场近期楼盘交房情况 4.当地建材、家居卖场近期活动情况 5.竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传策略、促销效果 内部环境调研 1.零售门店情况：位置、面积、形象、产品陈列、广告资源（自有资源和卖场资源）、经营状况 2.其他渠道情况：家装公司、设计师、水电工、老客户 3.品牌基础：知名度、美誉度、口碑 4.团队基础：团队架构、人员素质、人员特长 5.合作伙伴：合作媒体、合作品牌、其他合作外协公司 二、方案策划 促销主题 促销时间 促销政策 宣传推广策略 物资计划 活动团队架构 费用预算 策划准则：强调严谨、周密 和可执行性，并鼓励创意。 促销政策 1.产品组合 2.价格策略：参考同等定位竞争品牌的价格体系 3.辅助促销工具：奖品、赠品、抵金券、积分、试用 宣传推广策略 1.广告投放：路牌、电视、报纸、广播、网络、交通工具、杂志 2.促销氛围营造：卖场氛围营造、展厅氛围营造 3.人员推广：宣传册派发、小区推广、导购介绍、电话销售、短信群发、老客户回访、砍价会、拍卖会 4.主题活动演绎 团队架构 1.指挥组：方案确定、项目公关、团队组建和分工 2.策划组：方案策划 3.行政组：后勤保障、绩效考核、监督、报销数据 整理 4.设计组：设计工作、广告物料计划、物料跟踪、 物料配发、物料使用 6.销售组：展厅销售、协助氛围营造、产品调换 7.推广组：媒体投放、促销氛围营造、人员推广 费用预算 1.活动费用：物料费用、场地费用、路演费用、临促费用 2.宣传费用：广告费用 三、方案执行 执行准则：以促销方案为执行标准，根据团队架构，各个工作小组严格按照时间进度组织、推进所负责模块工作的进展，保证促销活动的顺利进行。 一流执行+三流策划》》三流执行+一流策划 四、效果评估 促销活动效果的评估是个促销工作的重要内容，它贯穿于促销活动的整个过程，分事前评估、事中和事后评估三个阶段。 评估指标： 1、促销方案：促销政策、宣传推广工作、方案创意 2、销售情况：销售业绩、目标完成率、投入产出比 3、品牌提升情况：客户反馈、竞品反应 4、团队执行力和成长情况