汽车配件销工作计划.docVIP

汽车配件销售工作计划 回首年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 理想中我的品牌战略：首先，我司是生产汽车配件，是我们的最强的一项；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法品牌；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在设立公司，是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 1、地区：市场在年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过年对市场的了解，发现市场要求质量高，价格要适中，新产品，持续能力不此，我个人认为市场策略，锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升； 2、地区：目前市场仍是，，四川群力汽车配件有限公司大客户的以及，有望我司产品在该地区取得更大发展； 、片区： 销售是实现利润的手段，要做好汽销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 一 ：掌握构造、性能、性价比分析工具; 二 市场：掌握行业背景市场大局与市场动态; 三 营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓; 四 提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法; 五 掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。 最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。