【销售技巧】净水器的五大销售技巧[28页].docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品 牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经 理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 　　 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根 本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故 障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候 我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 　　 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少 折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一 下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 　　 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出， 有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 　　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。 但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言 语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的 影响。 　　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓 精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来 是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会 被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 　　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助 不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 　　 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的 托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是 可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者 其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视 他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一 般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法， 会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持 观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导 给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收* 　　 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我做家乐事净水器的经验，在 销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客 已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了 销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍净水器 产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边 缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客 的欲望就比较困难了，这也是刚入门的净水器促销员最容易犯的错误。 　　 在做一场净水器会销的时候同样如此，健康饮水知识，净水产品，现场实验 等都做到位的时候就要开始切入销售模式，我之前参加过一场失败的净水器会销， 讲师把课程都讲完了，实验也做完了，并且会场气氛也上去了，但是久久不提出销 售（购买方案），一味的强调产品多好多好，品牌多好，时间就这样悄悄的过去 了，到天黑客户要散场的时候才意识过来已经晚了，要想客户第二天再来，同时热 情不减那已经是不可能的事情了。 *净水器销售技巧五：送君一程* 　　 销售上有一个说法，开发