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商务英语谈判和会话 Business Negotiation Dialogues 课程目标 通过本课程的学习，能运用商务知识和基本谈判技巧，担任商务活动中的谈判工作。 能力目标： ①能够为商务谈判做前期准备，如商务调查、安排会晤、接待客户并能在交易会等场景介绍公司、产品等。 ②能够就具体交易进行谈判，如价格、数量、包装、支付、保险、运输及合同一般条款。 ③能就交易履行中出现的问题进行谈判，如索赔或理赔。 知识目标： ①掌握商务英语谈判技巧。 ②掌握相关的术语、词汇和套语。 ③了解中英文化差异。 ④了解并掌握相关礼仪。 ⑤了解中国主要商务机构、世界主要银行及世界主要运输公司名称。 其它目标： ①沟通与团队协作能力。 ②自主学习能力。 ③创新能力。 ④处理实际事务能力。 ⑤诚实守信理念。 ⑥自我管理的能力。 Unit 1 Attending Trade Fairs Objectives: Be familiar with the related expressions and patterns in attending trade fairs. Know how to introduce a company at a trade fair. Know how to introduce products or services at a trade fair. Know how to set up business ralationship. Questions for dialogues on P61 P66 1. What is a trade fair? 2. When did Chinese Import and Export Fair (Canton Fair) come into existence? 1957 3. How many times is Guangzhou Fair held each year and when is the forthcoming Canton Fair to be held? Oct.15,2011 4. What role does the Guangzhou Fair play in Chinese economy? The 109th Fair in 2011 第一期:2011年10月15日－19日，展出大型机械及设备,小型机械,自行车,摩托车,汽车配件,化工产品,五金,工具,车辆（户外）,工程机械（户外）,家用电器 ,电子消费品,电子电气产品,计算机及通讯产品,照明产品,建筑及装饰材料,卫浴设备,进口展区等展区。 　　?????????????? 10月20日--22日为换展期。 ??第二期:2011年10月23日－27日，展出餐厨用具,日用陶瓷,工艺陶瓷,家居装饰品,玻璃工艺品,家具,编织及藤铁工艺品,园林产品,铁石制品（户外）,家居用品,个人护理用具,浴室用品,钟表眼镜,玩具,礼品及赠品,节日用品等展区。 ???????????? 　　 4月28日--4月30日为换展期。 ?? 第三期:2011年10月31日－11月4日，展出男女装,童装,内衣,运动服及休闲服,裘革皮羽及制品,服装饰物与配件,家用纺织品,纺织原料面料,地毯及挂毯,食品,土特产品,医药及保健品,医疗器械、耗材、敷料,体育及旅游休闲用品,办公文具,鞋,箱包等展区。 Introducing Companies 在广交会上，美国商人史密斯先生与一位中国的销售代表王先生在展位前相遇: 王先生:早上好!先生,欢迎光临我们的展位,请坐. 史密斯:谢谢! 王先生:这是我的名片 史密斯:谢谢,这是我的. 王先生:哦!史密斯先生!您来自美国!您以前知道我们公司吗? 史密斯:对不起!不知道.您能告诉我一些你们公司的情况吗 王先生:好的.我们公司从事纺织品生产多年!目前在中国有 5个零售店.我们公司在纺织行业享有盛誉!而且我公司产品的销售占国内市场15%的份额 Yes, our company has produced textiles for many years, and now we have five retail outlets nationwide. We enjoy a good reputation in the textile industry, and now our company has commanded 15% of domestic market. Conform to Comply with Accord to In conformity with In compliance with In accordance with 史密斯：我希望我们今后