做阳光板耐力板销售如何才能找到客户呢.docVIP

做阳光板,耐力板销售,如何才能找到客户呢？ 做销售，如何找到自己需要的客户, 我的一个做销售的同事在办公室里说:怎么才能找到需要阳光板和耐力板的客户呢, 我的主管说:百度“客户”吧 于是，这个销售真的百度了“客户” 我们集体被笑翻了...... 至于百度结果，大家倒是可以自己百度下，哈哈～Just Joking ! 客户在哪里,需要阳光板和耐力板的客户在哪里呢,中国有14亿人口，这么大的市场，暂且不说还有开发到海外的市场。怎么可能找不到客户呢,我时常想会不会有这样的窘境:那边客户抓头挠腮地说，买阳光板，耐力板的好厂家到底在哪呢,这边，厂商销售神情憔悴地说:需要阳光板，耐力板的客户在哪呢,看过一个关于雾霾的公益广告:男女之间，近在咫尺却因为雾霾看不到彼此。客户和厂商之间，近在咫尺，又因为什么呢, 在我看来，找不到客户的原因主要因为以下几点: 第一，宣传不到位。宣传不到位，就是自己的品牌没有打响。举个例子，提到凉茶，大家都会想到王老吉，加多宝。因为他们宣传到位，品牌做出来了。你们说你的公司小，残喘于各大品牌公司之间，跟他们竞争，都不知道被排挤到哪了，开始哪有品牌呢,这不是借口，没有品牌，那就靠自己跑市场宣传，电话宣传，网络宣传，广告宣传，力求最小的宣传成本达到最佳的宣传效果。电视宣传是很好，特别是黄金时段的广告，但是又有哪些家做阳光板和耐力板的公司耗得起这个财力呢,暂且不说合适与否。 第二，定位不到位。细分和定位的关系很微妙，先细分还是先定位跟先有鸡后有蛋一样。这里只说定位，定位我只说两大点:市场定位和产品定位。中国有23个省，5个少数民族自治区，4个直辖市，2个特别行政区。哪些地区，哪些省，哪些市需求阳光板和耐力板的量大呢,网上搜索，查询合同记录，找专家，咨询同行(当然你确定你的同行愿意)，在我看来，最好的办法就是自己去跑市场，实地考察比什么都来的真和全。然后就是产品定位，换句话:阳光板和耐力板可以做什么呢,阳光板可以做温室大棚，雨棚和遮阳棚。耐力板是实心的，除了可以做阳光板可以做的，在机器隔音上，仪表盘板上，灯板上都有用到，那么，针对一些做此类产品的公司，就可以拜访了。 第三，教育不到位。中国人的惯性思维，限制了创造性。这也是为什么会出现Made In China。例如:人么提到板凳会直接想到用来坐的，也有一部分人说可以用来踩的(可能他身高让他有这样的经验)，但是，他们不知道板凳其实可以用来砸核桃。阳光板和耐力板用途很广，前景自然很不错。市场大不大，归根结底是需要业务员的对客户的教育，让他们了解阳光板和耐力板，知道哪些地方可以用到阳光板耐力板，哪些用阳光板耐力板替代会更好。这依靠业务员的发散思维和口才，但是需要业务员对产品有个彻头彻尾的了解。 第四，售后不到位。我接触的一个客户跟我抱怨说。上一个供应商发的货到地点时，不仅耐力板的四个角磨断了，而且板面也花了。最“惨绝人寰”的是:板材刚好，连补救的多余板材都没有赠送。听后，我突然想到了那个关于裁缝卖衣服赠扣子的故事，之所以大家都喜欢在他家定做衣服，不是定做衣服的裁缝少，而是这家除了熨烫好衣服外还赠送两颗纽扣。我们卖PC板材的难道没有学习的地方吗,如果当初那家供应商能够很好地做好他的售后，也不至于给了我们这么大的一个机会。老客户需要彼此坦诚以待，更需要售后做保障。 第五，孜孜不倦的努力。努力不抱怨，勤勤恳恳，不浮躁，有耐心是每个业务员必须的素质。当然，不仅是做业务，做任何事情，想成功，就必须付出无法言喻的努力，在此，不加赘述了。佛曰:不可说，不可说。 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字文案(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作 文按 。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:先是公府掾多不视事，但以文案为务。《晋书?桓温传》:机务不可停废，常行文按宜为限日。 唐戴叔伦《答崔载华》诗:文案日成堆，愁眉拽不开。《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:诸曹皆得良吏以掌文按。《花月痕》第五一回: 荷生 觉得自己是替他掌文案。 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕