一一木门培训讲义手册汇编.docVIP

PAGE / NUMPAGES 培训手册 公司简介 一一木门是香港一一集团有限公司旗下的建材品牌 一一木门： 《中国著名品牌》重点培育企业、《中国木门十大品牌》代表企业、《中国木门协会》副会长理事单位。 一一多年来倍受行业关注和消费者推宠，中国《2010木门30强》、《设计家》十大名师推荐家具品牌等等，殊荣连连。2010年因作为《世博建设供货商》的工程质量优异而荣获《国家建设工程鲁班奖》2003年开始进军国内室内门建材领域，是中国最早致力于成品实木门、实木地板、集成家居的研发、生产、销售、服务的专业企业之一。网点覆盖全国各大、中型城市，并占据领导地位；在位于资源丰富、风景秀丽的浙江金华市。公司占地面积约500余亩,浙江金华,永康分设二个生产研发，拥有国内设备最先进、规模最庞大的木制品专业生产基地。一一木门公司引进国际先进的管理模式，强大的经营管理实力和过硬的技术创新能力，并与意大利、德国等多家国际著名的木制品企业及研发机构保持着广泛的技术合作与交流，产品研发能力及生产技术始终保持行业前列，综合实力处于国内领先水平。 一一公司的产品以简约时尚、欧式田园风格著称，由于极其重视产品开发力量的培养，一一拥有一支庞大的研发队伍；一一的产品定位服务于社会中产阶层的家居环境。“以健康丰润环境”，第一创造健康，第二创造产品。历年来在全国建材类展会一一木门的新产品推介始终是被关注的焦点，荣获上海市最具人文环境奖，浙江省名牌产品称号,,属环境友好型产品。！ 市场简介 实木复合门是门类产业发展成熟，进一步分工细化、居室装修工厂化的必然结果，做为一种新兴类别，它有着无与伦比的广阔的市场前景和盈利空间。接下来为经销商从以下几方面做详细分析。 一、实木复合门的市场容量巨大。 国家建设部、国家统计局公布的资料与信息表明，我国城乡新增建筑面到２０２０年将达到300亿平方米以上，年均新增高达20亿平方米，每年国内的室内装修所用的建材装饰材料销售额将超过3千亿元，占国内国民生产总值的1.5%左右，是建筑业相关产业中最大的一个分支产业。据门类行业的统计和分析表明，门类产品消费占到居室装修投入的10%左右，而实木复合门”最终将占据门类产品50%左右的份额。根椐上面的数据，我们可以测算出，每年实木复合门的国内新增年销售额将超过150亿元人民币。若将我国划分为1500小块，该产品每块的新增平均销售额都将超过千万元之巨。而且，这个数据还没有算上更新装修、自然更换和出口的量。 二、销售“室内实木复合门”的盈利空间巨大 出现实木复合门以前，市面上的室内门多为未油漆的门白芯，这种门往往每扇售价不足二百元，再好一点的是模压门和钢木门，几百元一扇，销售这些门的利润空间都很低，而实木复合门则不然。以一个三室二厅二卫的住宅为例，一个厨房门，二个卫生间门，四个以上卧室门加起来总共至少七个门，以每扇门的净利润三百元至一千多计算，可以轻松从每户人家获利三千元以上。所以说“实木复合门”有着相当大的盈利空间。 三、很长一段时间内，“实木复合门”供不应求。 选择“实木复合门”，取代目前装修过程中大量使用的其他类别的室内门，是以后选择室内门的必然趋势，这是由每一种产品的特点所决定的。“门白芯”需户主自己调漆，对室内环境污染大，油漆成本和人工成本又很高，费时费力，而且做出来的门感观度不好，与实木复合门比，其不足之处是显而易见的。实木复合门采用贴天然木皮工艺，多道底漆加打磨工艺，最后面漆喷制而成，木纹肌理自然而明显、色泽柔和、感观效果非常好，并且引进德国、意大利的先进生产工艺，在工厂内完成制作过程，用户购买后安装即可，省心省事，而且“实木复合门”的门枋用料、木皮用料可以是“胡桃木”、“柚木”、“樱桃木、花梨木”等名贵木材，大大提高了产品的档次。 还有很多工厂生产模压门，这种门看起来有木纹之型，却无木纹之实，没有天然木皮的自然质感，产品不上档次，随着生活水平的提高，这种产品会越来越受冷落。在国外这种产品多是公寓房和刚与父母分开居住的年轻人选用，真正的居家选用量极少。而且这种门里面的芯材多为密度板，环保上很难保障。 有些门业工厂开发生产“原木门”、“纯实木门”，虽然这种产品有它的优点，但最低档次的该类产品零售单价都超过3000元，而且生产名贵木材的不可再生天然林资源逐年减少，原木的价格一路攀升，“原木门”的价格也会随着飚升，导致几乎无人能消费得起，直至脱离主流消费市场。 还有目前在市场上占据一定份额的钢木室内门，这种门虽然有点类似实木复合门，但是由于其工艺流程要简单得多，生产成本与进入门槛也要低得多，以后生产与销售该产品也会变得无利可图。况且钢木门的内芯为钢板，“钢者属金，金者凶物利器也，室内不宜多金”，钢质结构的门难以适应我国传统五行学说中的有关室内“金”、“木”、“水”、“火”、“土”的最佳搭配原则