恒光科技公司创建航模在线定制平台商业计划书.docVIP

恒光科技公司创建航模在线定制平台商业计划书 第二章恒光科技公司及Lumilight项目分析 2.1恒光科技公司概况 恒光科技有限公司（公司英文名：LUMILIGHT CO.,LTD.）是拟注册的 一家集航空模型设计、制造和销售为一体的高科技企业。公司将专注于航模 定制领域，利用自主研发的航模在线定制平台“L”为广大航模 爱好者提供航模定制服务。 目前，美国是世界上第一大航模消费国家，航模市场容量巨大，在全球 航模市场份额中占主导地位。随着电子科技的进步和航模玩家消费观念的转 变，美国航模市场的消费格局也悄然发生变化。航模定制服务成为美国航模 玩家新的需求。但是在美国航模市场上，能真正提供航模定制服务的公司却 不多，市场缺口巨大。Lumilight正是看重这一新的发展趋势和市场机会，将 目标市场定位于美国的航模定制市场。凭借中国制造的出口优势和公司自身 的核心资源，秉承“科技创新，以人为本”的理念，Lumilight将以技术为核 心，不断开拓创新，制造出消费者最满意的航模精品。因此，Lumilight提出 了自己使命、愿景、目标和价值观： 使命：把航模玩家的梦想变为现实； 愿景：成为全球专业的航模定制企业； 目标：让恒光科技成为中国第一家航模上市企业； 价值：利用科技创新给航模玩家带来更多的快乐 2.2 Lumilight航模在线定制平台项目概述 Lumilight航模在线定制平台是为了满足美国航模玩家个性化需求，针对 美国航模市场上对定制服务的迫切需要，而建立的多边综合在线航模定制平 台[9]。 首先，Lumilight将为美国航模玩家提供一个免费的在线航模设计模块 -VOS Aircraft Designer（图2-1）。通过VOS模块，所有的美国航模玩家都可 以设计出自己喜欢样式的航模飞机。对于一般的航模玩家，VOS模块向他们 提供了数千种标准组件和颜色选项，供其选择搭配。 其次，在航模玩家确认航模飞机各项参数指标都可已经满足要求的情况 下，就可以在线提交3D模型数据和产品数量要求。Lumilight的报价模块将 根据模型图纸和产品数量，进行自动报价。当价格和生产周期都被确认后， 一份正式的订单合同将生成，同时所有生产需要用的数据将在第一时间传送 到生成部门，生成部门将按照客户的订单要求进行定制生产。此外，航模玩 家还可以通过包装模块设计用来包装航模飞机的彩盒，用来在线销售。通过 VOS设计模块，所有的航模玩家都可以参与到航模飞机的设计中来，航模 设计因为便捷的选项功能而变得更加简单，任何人都可以根据自己的喜好， 设计出体现自己风格的个性化航模产品。 最后，航模玩家可以在配送模块中选择自己喜欢的物流形式，接收航模 产品。或是利用Lumilight平台上的网上商城销售自己设计的航模产品， Lumilight将把加工好的航模产品直接送到其他航模玩家手中。 综上所说，Lumilight平台上建立的各种功能化模块为航模玩家提供了一 系列的综合服务： (1)免费的在线航模设计服务； (2)免费的动态飞行模拟服务； (3)航模产品的定制服务； (4)自主在线销售平台服务； (5)免费的航模爱好者交流论坛和技术支持服务； 2.2.1 Lumilight的核心价值及商业模式 Lumilight平台的核心价值在于可以帮助普通航模玩家获得自己满意的 航模产品，并让他们有机会在市场上销售自己设计的航模产品。Lumilight通 过平台提供的全新和免费的设计体验，可以吸引到众多的航模玩家。如果航 模玩家越多，Lumilight就越可能成功。因为这些航模玩家不仅仅是航模设计 者，而且也是航模消费者。他们在消费自己设计的航模飞机的同时，还有可 能消费其他人设计的航模型产品。 Lumilight的航模在线定制平台将变革美国航模产业中传统定制的商业 模式。将以只提供热门航模款式定制服务为中心的商业模式转变成提供让每 个人都能设计自己的航模，并且可以销售他们自己设计的航模服务的全新商 业模式。商业模式见图2-4。Lumilight不仅仅消除了传统模式下航模定制服 务的高门槛，而且把普通航模玩家从被动的客户变成了主动的航模设计者和 销售者。通过航模玩家自主设计生成的众多的利基航模产品所形成的长尾来 连接和服务玩家。借助普通航模玩家和Lumilight的协作，开创了全新共赢 的航模定制商业运作模式。 2.2.2 Lumilight的盈利模式 总的来说，Lumilight收入来源包括航模定制服务和销售提成两部分。 首先，Lumilight可以将航模玩家在线设计的3D模型直接用于生产，利 用EPS快速成型这一核心技术优势，大规模定制生产航模玩家自主设计的航 模产品。航模玩家支付的航模定制费是Lumilight主要收入来源。 此外，众多航模玩家自主设计生成的航模产品