陕西国际商贸学院时装艺术学院服装市场营销学第六章 服装卖场研究.pptVIP

* 2、卖场中色彩陈列的方式 （1）对比色的搭配 （2）类似色的搭配 （3）明度排列（上浅下深、左深右浅或左浅右深、前浅后深） 第三节 服装卖场陈列构成要素 * （4）彩虹排列 （5）间隔排列 第三节 服装卖场要素的构成 * 四、背景音乐 背景音乐的使用是从听觉的角度影响消费者购买心理和购买行为手段，音乐具有激发消费者潜意识的作用，同时也是更好演绎服装风格的手段，因此，对卖场陈列效果有很好的加强作用。 第三节 服装卖场构成要素 * ◆背景音乐的选用要符合一定的要求： （1）音乐要符合服装风格的特点以及潜在消费群体的审美，能够形成差别的卖场个性。 第三节 服装卖场陈列构成要素 * ◆背景音乐的选用要符合一定的要求： （2）音量高低也会让消费者产生情绪变化，音量高低也会让消费者产生情绪变化，音量的选择既不能影响店内消费者之间的交谈，也不能被店外的噪音淹没。 第三节 服装卖场陈列构成要素 * （3）不要长时间重复播放同一首音乐，对卖场的气氛烘托起不到任何作用，还会分散消费者的注意力。 （4）在促销、特价、节假日等特殊时期，音乐的选择要符合主题，用以感染消费者的情绪，激发他们的冲动购买。 第三节 服装卖场构成要素 * 1.简述服装卖场陈列的原则。 2.简述侧挂展示的特点。 3.从消费者的角度分析卖场分区的原则。 4.简述卖场通道宽度的确定原则。 5.简述不同色彩对消费者情感的影响。 思考题： * 结束 谢谢观看 * 服装市场营销学 教学课件 高晓霞制作 * 第四章 服装卖场陈列研究 教学内容： 引导案例 一 陈列概述； 二 服装卖场的构成和规划； 三 服装卖场构成的要素。 * 第四章 服装市场调查分析与预测 教学目的： 了解服装陈列的含义； 掌握服装卖场陈列的设计原理和构成要素； 理解服装陈列方案的制定和实施过程。 * 第一节 服装卖场陈列概述 教学内容： 一、案例导入 二、服装卖场陈列的概念 三、服装卖场陈列的基本要求 四、服装卖场陈列的方式 五、卖场中服装的展示方式 * 第一节 服装卖场陈列概述 一、引导案例 王小姐买裙子的故事 由此案例引出的问题： 王小姐购买裙子的经历表明服装店铺陈列对销售的促进有什么作用？此案例对你有哪些启发？ * 一、服装卖场陈列的概念 商品陈列是一项强调从视觉角度对商品进行最佳展示的技术。 第一节 服装卖场陈列概述 * 服装卖场陈列是一种视觉表现手法，它是运用各种道具（包括灯光、展示台、背景音乐等），结合服装产品的定位和品牌文化，通过不同的展示技巧将服装的特点表现出来的一种技术。 第一节 服装卖场陈列的概述 * 二、服装卖场陈列的基本要求 1.对服装具有说明性 2.符合产品设计风格 3.便于取放 4.符合消费者生理特点 第一节 服装卖场陈列的概述 * 三、服装卖场陈列的方式： 1.产品系列化陈列 2.搭配组合陈列 3.重复系列 4.分区陈列 5.场景陈列 第一节 服装卖场陈列概述 * 四、卖场中服装的展示方式 1.人模展示 2.叠装展示 3.挂装展示 第一节 服装卖场陈列概述 * 一、服装卖场的构成 卖场导入部分：服装店的店头、橱窗陈列、出入口 核心经营部分：流水台、墙身货架、中岛架、风车架、蛋糕台、饰品架 服务提高部分：试衣间、休息区、收银台、仓库 第二节 服装卖场的构成和规划 * 二、卖场规划的原则： 1.消费者角度 （1）方便选购原则 （2）视觉舒适原则 2.商品组织与管理者角度 （1）便于管理原则 （2）推动销售原则 第二节 服装卖场的构成和规划 * 三、卖场通道规划： 1.卖场及卖场通道 2.卖场通道规划原则 （1）消费者活动舒适原则 （2）合理成本原则 （3）品牌定位适合原则 第二节 服装卖场的构成和规划 * 3.卖场通道的宽度： （1）主、副通道的宽度（主通道不小于120厘米，副通道不小于64厘米） （2）试衣—休息区通道宽度（155-168厘米，如卖场与试衣间相连208-223厘米） （3）收银区通道（不小于165厘米） 第二节 服装卖场的构成规划 * 一、橱窗的设计 1.橱窗的三种形态： （1）封闭式橱窗 （2）半封闭式橱窗 （3）开放式橱窗 第三节 服装卖场陈列构成要素 * 一、橱窗的设计 2.橱窗的作用： （1）对品牌风格的体验 （2）激发购买欲 （3）多元化信息传递 第三节 服装卖场陈列构成要素 * 一、橱窗的设计 3.橱窗主体的确定： （1）对流行趋势的演