【精编】定价策略方法讲义.ppt

第十二、十三章复习题 填空题 产品的整体概念包括了三个层次的产品，分别是________、__________、__________。 消费品分为_________、_________、_________。 判断题 服务不是产品，它是无形的。 一个企业有多少种产品大类，它就有多少产品线。 产品组合越宽，说明企业越多元化经营。 往往一个企业提供给顾客的产品既包括了有形产品，又包括了服务。 判断题 只采用一个品牌的公司往往规模较小。 主品牌较知名的公司喜欢采用企业品牌加个别品牌的策略。 品牌不一定只有一种含义。 使用能够扩展的品牌名称是个别品牌的要求。 选择题 处于（ ）的产品，销售量大，制造成本低。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 以下（ ）不是服务的特点。 A、无形性 B、时间性 C、分散性 D、易变性 一个企业的某类产品有多少花色品种，叫产品组合的（ ）。 A、深度 B、长度 C、宽度 D、关联度 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 ( )。 A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、期望产品 某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（? ?）。 A.产品线换代策略 B.产品线充实策略 C.产品线延伸策略 D.产品线带动策略 在产品生命周期的（? ?），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 高价格、高促销的决策叫（? ?）。 A.快速撇脂 B.快速渗透 C.缓慢取脂 D.缓慢渗透 以下关于品牌的陈述哪一条（? ?）是正确的。 A.品牌有助于消费者识别产品来源。 B.好的品牌是通过消费者认知出来的。 C.品牌有助于市场细分。 D.品牌有助于保护消费者权益。 名词解释 产品整体概念（产品三层次论） 产品组合 产品线 产品组合宽度 产品线长度 产品组合深度 生产商品牌 个别品牌 简答题 企业可以采取什么策略优化和调整产品组合？ 试述产品生命周期及各个阶段的特点。 品牌使用者有哪些种类？各有什么特征？ 第十四章 定价策略 本章内容 一、定价方法 二、定价策略 1、折扣定价策略 2、地区定价策略 3、心理定价策略 4、差别定价策略 5、新产品定价策略 6、产品组合定价策略 第二节 定价方法 一、成本导向定价法 成本加成定价法 售价加成定价法 目标定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 一、成本导向定价法 以成本为依据的定价方法。 (一)成本加成定价法： P=C*(1+R) 加成价格=单位成本*（1+成本加成率) 优点： 缺点： 例：广州的蔬菜批发与零售 ——根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产销量来制定价格的一种方法。 目标定价法与损益平衡图 沃尔玛的“女裤理论” 女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。 如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。 沃尔玛女裤的定价与损益平衡图 二、需求导向定价法 (一)反向定价法： 例子 某企业打算生产西服，经过市场调查，它的目标客户群愿意以280-320元购买西服，若零售商的盈利要求为成本加成15%，批发商的盈利要求为5% 则西服的出厂价格应为： 280元/[(1+0.15)(1+0.05)]=232元 三、竞争导向定价法 随行就市定价法：企业按照行业的平均价格水平来定价。 投标定价法：采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。 第三节 定价策略 1、折扣与折让定价策略 2、地区定价策略 3、心理定价策略 4、差别定价策略 5、新产品定价策略 6、产品组合定价策略 现金折扣（给予提前付清的顾客的减价） 数量折扣 季节折扣 机票打折 酒店打折 空调打折 电暖器打折 2、地区定价策略 3、心理定价策略 4、差别定价策略  雷诺公司的撇脂策略 二战后，雷诺公司从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔的生产技术，在短期内投放市场。 当时，圆珠笔的成本为每支0.