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实验报告四---合同签订　实验报告四《出口合同起草》　系别：财务管理专业班级：财管111姓名：张乃文　学号：用户名：jun202成绩：　【实验目的】订立一份“进出口贸易合同”。　【知识准备】学习“国际货物买卖合同的基本内容”。　【实验软件】TMT软件　【实验要求】根据“操作要求”和“业务反馈”签订出口销售确认书，要求内容完　整、条款明确。　【实验方案与进度】填制固定格式的书面出口交易合同，将各自的权利和义务用规　范的合同条款形式加以明确。　本次实验正式的上机时间为3学时。　【实验过程】　请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全　面、具体。证在4月25日前开到。在TMT信息查询系统中下载空白合同　合同日期：XX年4月1日合同号码：AD-MASSC02　双方详细信息可在操作一查看，货物详细信息可在操作三查看。　中方Email:twt72@　外方Email:ge@@　【实验小结】　填写合同需要注意以下几点：　买方不能签署，合同中不能出现中文。　不同的商品有不同的规格，不同的商品规格也有不同的表达方法　数量通常用数字表示，计量单位用英文单词或缩写。注意第一个词用“Say”，最后用“Only”一词。　每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写　指导教师：华君敏　日期：XX-10-17　流通现代化实验教学中心------国际贸易实验　实验报告四《出口合同起草》　系别：专业班级：姓名：　学号：用户名：成绩：　【实验目的】订立一份“进出口贸易合同”。　【知识准备】学习“国际货物买卖合同的基本内容”。　【实验软件】TMT软件　【实验要求】根据“操作要求”和“业务反馈”签订出口销售确认书，要求内容完　整、条款明确。　【实验方案与进度】填制固定格式的书面出口交易合同，将各自的权利和义务用规　范的合同条款形式加以明确。　本次实验正式的上机时间为3学时。　【实验过程】　1这节课我们学习了如何订立一份进出口贸易合同，首先我们跟着老师了解了在订立合同时的注意事项，和一些必要的知识　2在TMT软件上看了正确的合同格式和内容　3根据学生网站上的要求开始订立合同，并且从网站上下载了合同格式　4填写合同过程中要认真仔细不要填错了内容和邮件　5根据要求填写好以后进行检查　【实验小结】　通过这次实验，我又进一步的了解到了出口贸易操作的各个步骤是如何进行的。在商务往来贸易之间是怎样做成生意的，这节课让我了解到如何订立合同，订立合同时需要注意哪些事项，怎样订立的合同才有效，发现订立一份合同也需要非常的仔细认真，今天的实验也让自己学到了很多知识，受益匪浅。　【教师评语】　指导教师：华君敏　日期：XX-04-01　实验报告四《出口合同起草》　系别：专业班级：姓名：学号：用户名：成绩：　【实验目的】订立一份“进出口贸易合同”。　【知识准备】学习“国际货物买卖合同的基本内容”。　【实验软件】TMT软件　【实验要求】根据“操作要求”和“业务反馈”签订出口销售确认书，要求内容完　整、条款明确。　【实验方案与进度】填制固定格式的书面出口交易合同，将各自的权利和义务用规　范的合同条款形式加以明确。　本次实验正式的上机时间为3学时。　【实验过程】　根据国际贸易习惯，磋商成功后买卖双方要签订书面合同，在我国出口企业采用销售合同或销售确认书。　合同核算：在双方达成交易后，对交易磋商的结果作一次总结。　合同利润额=出口收入总额－出口支出总额=销售收入－实际成本－各项费用　销售利润率=利润总额÷出口销售收入总额×100%　成本利润率=利润总额÷国内采购成本总额×100%　合同的形式和内容　销售合同和销售确认书在法律上对合同双方当时人具有同等的约束力，都有以下三方面组成：约首、本文、约尾。　1、根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作内容全面、具体的售　货确认书　2、给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。　【实验小结】　《出口合同起草》一般应包括如下内容：合同号码、规格(Specifications）、数量、单价(UnitPrice)、总值(TotalValue)、包装、唛头(ShippingMark)、保险(insurance)、装运期、支付条款(TermsofPayment)。　出口企业为出售某项货物与国外客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议的过程称为出口交易磋商，一般可概括为询盘、发盘、还盘、接　受四个环节。交易磋商的过程也就是合同订立的过程。交易磋商的内容以货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件为主要内容，但通常也涉及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容。精明的进出口商会在正式进行磋商交易之前先与对方就“一般交易条件”达成协议。其大都印在进出口商自行设