合同的商订和履行.pptVIP

第三讲 出口合同的商订和履行 第三讲 出口合同的商订与履行 了解交易磋商的一般程序 掌握订立出口货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 知晓合同成立的时间与合同生效的要件 掌握出口合同履行中的四个重要环节（货、证、运、款） 一、交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 接受  一、交易磋商的一般程序 （一）询盘 含义：又称询价，指买方为购买或卖方为销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 目的——探询商品的价格或有关交易条件 一、交易磋商的一般程序 （二）发盘(Offer) 含义：又称发价，在法律上称为“要约”。是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。 卖方发盘称为售货发盘；买方发盘称为购货发盘，习称“递盘”（bid） 一、交易磋商的一般程序 （三）还盘 即还价，在法律上称为反要约。它是受盘人对发盘内容的修改、限制或添加某些建议，其本质上可视为新的发盘。 一、交易磋商的一般程序 （四）接受（Acceptance） 在法律上称为承诺，是受盘人同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。 接受有效，交易即告成功。 二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 （一）发盘 构成发盘的条件 （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 （2）发盘的内容十分确定（名称、数量、价格） （3）表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨（即发盘中不能有保留或限制性条件）  二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 发盘的有效期 规定最迟接受的期限。 规定一段接受的期限。●注意：有效期并非发盘的必要条件 二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 发盘的生效时间 发信主义，或称投邮生效； 受信主义，或称到达主义——《公约》和我国《合同法》 我国《合同法》对数据电文到达时间规定为——收件人指定特定系统接受数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。 二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 发盘的撤回和撤销。（1）发盘的撤回——生效前 一项发盘，即使是不可撤销的，未生效前，也可撤回，只要撤回通知先于或同时于发盘到达受盘人。 （2）发盘的撤销——生效后 《公约》规定，发盘已生效，在受盘人未发出接受通知前，可以撤销。但受盘人一旦发出接受通知，则不能撤销了。 二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 《公约》规定，两种情况下，发盘不得撤销：①在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 发盘的终止（1）发盘有效期届满；（2）发盘人依法撤回或撤销发盘；（3）发盘被受盘人拒绝；（4）受盘人对发盘的还盘；（5）发盘后发生了不可抗力事件；（6）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。 二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 （二）接受 构成接受的条件（1）必须由指定的受盘人作出。（2）接受必须表示出来。 （3）内容必须与发盘的内容一致。（4）必须在发盘有效期内送达发盘人。（5）传送方式应符合发盘的要求。  二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 《公约》规定的接受方式有：① “声明”——口头或书面②“行为” 我国在加入《公约》时对书面以外形式订立合同的规定做了保留，即我国进出口贸易中，必须以书面形式表示接受。 二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 《公约》把接受内容的变更分为： 实质性变更——凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改均视为实质上变更发盘条件，其本质是还盘。 非实质性变更——指要求提供重量单、装箱单、商检证和产地证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数要求分两批装运，或要求在包装上刷制指定的标志等情况。如发盘人不及时反对，仍可构成有效接受。  二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 接受生效的时间 投邮生效原则（英美法） 到达生效原则（《公约》 ） 二、订立国际货物买卖合同的法律步骤——发盘和接受 逾期接受（Late Acceptance) ——是否有效，关键在于发盘人的态度 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。 如果载有逾期接受的信件