采购技术与采购谈判技巧及规定.doc

中国3000万经理人首选培训网站 更多免费资料下载请进： HYPERLINK 好好学习社区 采购技术与采购谈判技巧及规定 战略采购与采购管理理念1 采购物资战略定位 供应商的分类 供应商的选择、评价与管理 采购技术与招竞标管理 采购成本控制 采购合同管理实务 采购谈判原则与技巧 案例讨论：一、二、三、四、  深圳采购与供应链管理实务 【课程描述】 通过培训，学习先进的采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。 1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。 2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。 【课程帮助】 如果你想对本课程有更深入的了解，请参考 德信诚采购与供应链管理手册 【课程对象】 总经理、副总经理、采购经理、供应经理、采购项目经理、采购工程师、采购助理等采购与供应人员。 【课程大纲】 一、采购在现代企业中的角色定位 二、物料的分类与编号 1、物料的分类 2、物料编号的原则 3、物料编号方法 三、物料采购的步骤与方法 1、物料采购的步骤 2、物料采购的主要方法 四、采购计划与预算 1、采购预算编制流程 2、采购数量决定图 3、采购数量计算 4、物料采购三法则 5、经济批量订购法 五、供应商开发与管理 1、供应商寻宝图 2、供应商开发流程及权责划分 3、供应商评审项目 4、供应商调查问卷 5、供应商评审作业流程 6、供应商考评记分方法 7、供应商级别评审方法 8、供应商管理的战略策略 六、谈判与签约 1、价格的种类 2、信息收集技巧 3、谈判取胜的9条规律 4、价格探底9招 5、谈判艺术的7个音阶 6、谈判的逻辑策略 七、采购合约的签订 1、采购合约的结构 2、采购合约签订权责规定 八、采购综合管理 1、品质构成5要素 2、品质监控要点 3、交货期延误判定及对策 4、物料跟催三步曲 5、JIT与收料管理 6、物料验收8个要点 7、物料采购三大成本 8、物料采购价格的计算方法 9、物料成本控制策略 10、ABC类物品管理原则 联 系 人：李小姐 电　　话：0755 E-MAIL　：SZ@55 QQ: 1484093445 网址：/  一、采购管理理念 随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。 2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,企业内部/集团内部自给自足向着外包,外购的方向发展.这促进了采购组织的发展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求. 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展. INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息交流更加迅速和有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件. 上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用。 1）采购的功能的历史沿革 作用 职能 战略 出定单 关注交易 流程，控制 谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判， 集中采购，成本管理 总拥有成本 协调综合采购 供应商及采购的早期参与、采购战略 支持公司核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理 2）采购职能的重要性由来 采购金额占销售收入的百分比 采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发 3）采购的内涵与外延：SOURCING FUILFILLMENT 订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划和控制 4）采购组织的地位与作用 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口,也是能对公司客户产生极大作用的组织.它是连接公司客户和供应商的纽带. 对外:选择/管理供应商,控制并保证价格优势; 对内:控制采购流程;保证采购质量和交货周期能够满足公司生产和市场的需要. 采购部门的职责: 供应商选择与评价:包括供应商的筛选,甄别,评价,认证,培养,审核,考察,评审,资料备案,等等. 市场价格的专家: