TCL促销活动五一攻势执行方案分公司版.doc

TCL促销活动-五一攻势执行方案分公司版 TCL移动通信有限公司 (绝密文件，未经许可，不得复印，否则将追究法律责任) 执 行 方 案 战略运营一部产品策略课 2003-4-12 1 TCL移动通信有限公司 第一部分:活动前管理 第二部分:活动中期管理 一、活动说明 一( 媒介投放及监控 二、组织机构 二( 软性宣传的配合 三、活动前的管理 三( 终端拦截传播 1. 活动城市及负责人 四( 购机抽奖活动的执行程序 2. 活动前准备(场地、城管、公证、公安的落实) 五( 购机抽奖活动的控制程序 3. 各办事处物料制作、发放及接收 六( 现场推广程序 四、媒介安排 七( 应急突发事件的处理 1. 电视 八( 办事处物料、奖品入出库及结合统计 2. 报纸(4月27日-5月7日) 九( 信息反馈 3. 电台 十( 活动策略创新 4. 软文 十一( 公司荣誉、产品卖点介绍 5. 其它 五、活动培训 1(工作人员的培训 2(终端人员的培训 第三部分:活动后期管理 六、现场职能区域的划分及布置 七、售点的布置及获得售点支持 八、现场人员的职能、职责 一( 活动总结(分公司、广告公司、办事处) 九、服务的架构架及联合项目小组的设置及沟通 二( 见证材料(分公司、广告公司、办事处) 十、方案上报及费用预算和审批 三( 评估考核(市场部经理/办事处主任) 十一、(如何协调未参加抽奖售点关系 2 TCL移动通信有限公司 第一部分:活动前管理 一、 活动说明 1( 活动区域: 本次活动以城市为单位，为确保活动顺利进展，取得更大的声势效果，城市所属的县或县级市可设立抽奖分会场。其中，上海、 北京、天津、重庆可以以分公司为单位，覆盖整个区域范围。 2( 执行战术: 集中优势资源保重点区域、重点市场，进行重点突破。 3( 活动规则: (1) 消费者当天购买TCL手机，必须当天抽奖，当天未参与者视为自行放弃抽奖权利; (2) 消费者购买TCL手机，必须在所在城市指定抽奖地点进行抽奖，如购买地所在城市未设有抽奖地点，则表明该地不在此次活 动参与城市之列，消费者无法参与抽奖活动; (3) 参加抽奖的消费者必须同时携带保修卡、抽奖卡、手机包装、身份证，其中保修卡、抽奖卡、原包装手机三者不全者，将视 为不具备资格者，不得参加本次抽奖活动。 (4) 消费者每购买一部TCL手机将获得一次抽奖机会(不得重复抽奖),多购多抽; (5) 10部手机为一组，每组只开集中开奖一次; (6) 消费者中奖后当场领取奖品，其个人所得税自行缴纳; 3 TCL移动通信有限公司 (7) 消费者获奖空调的安装、运输工作均由中奖消费者自行解决，可享受空调生产厂家提供的保修及售后服务措施; (8) TCL移动通信有限公司及其经销商与参与此次活动的广告代理公司员工及亲属均不得参与此次活动; (9) 本次活动最终解释权归TCL移动通信有限公司所有。 4、 杜绝抽奖作假问题 通过经销商与消费者两个层面的控制来预防抽奖作假行为，最大化降低奖品流失率。 , 经销商层面 措施: 1) 制作抽奖专用印章 2) 在消费者所购手机机身入网标识处盖扣抽奖章 3) 在消费者所购手机包装内外均盖扣抽奖章 印章式样: 已销售，已抽奖 , 消费者层面 措施: 1) 印刷发放抽奖卡 4 TCL移动通信有限公司 2) 消费者凭身份证、购物凭证、保修卡、手机原包装以及抽奖卡方可获得抽奖资格 3) 抽奖卡上购机时间由促销员划钩确认， 4) 持抽奖卡者须在卡上签名，签名须与保修卡上用户姓名一致 抽奖卡式样: TCL移动通信 科技美学化 TCL手机重奖100%空调送不停 “五一”百市千万大酬宾抽奖活动 抽 奖 卡 持卡人签名: 购机日期 : , 4/28 , 4/29 , 4/30 , 5/01 , 5/02 , 5/03 , 5/04 , 5/05 , 5/06 , 5/07 5 TCL移动通信有限公司 二、 组织机构 分公司组织架构 1(执行总指挥:分公司经理 2(执行总指挥:分公司市场部经理:主抓策略战术指导及执行监督 分公司销售部经理:主抓执行效率及激励士气 3(一线指挥长:活动当地办事处主任 4(执行人员:由分公司自行安排，必须明确职责，分工到位，协同作战。 三、 活动前管理 1( 春雷战役全国活动城市及负责人(例表) 分公司 城市 地点 负责人 联系电话 二级推广网 负责人 联系电话 地址 2( 活动前准备(场地、城管、公证、公安的落实) 6 TCL移动通信有限公司 “五一”期间各城市联系表 城市: 场地所在买工商负责城管负责公安负责 卖场负责人 联系电话 场地负责人 联系电话